Классификация строительных проектов Как правило, стр

РРРССР��СР��РєРСР��С СССРР��СРРСРСС РїСРРРєСРРІ РРРє РїСРРІР��РР, СССРР��СРРСРРС РєРРРїРРР��С РІСРїРРРСРС РїСРРРєСС, СРРРР��СРСВСР��РСС РїР РіРРРіСРСР��СРСРєРРС РїСР��РРРРєС, РІР��РґРР РїСР��РРРСРРСС Р��/Р��РР�� РІРРРґВССРРСС СРСРРРРРіР��Р, СРРРРРССР��, РРСССРРРРССР�� Р�� РїСРРґРРРР��СРРСРРССР�� РІСРїРРРСРРСС СРРРС Р�� С. Рґ. РССРРґС Р��Р ССР��С (Р�� РРРєРСРССС РґССРіР��С) СРРРСВРСС РСРРРРРРССРР РїСРРРєСРРІ, РРРіСС РССС СРСРРРР��РРРІРРС РїСРРІР��РР СРїСРРІВРРРР��С РїСРРРєСРРР�� РєРРРїРРР��Р�� РІР РІСРС ССРРєСР��РРРРСРСС РРРРСССС. Р РїРРРРР РІР��РґР РїСРРІР��РР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� РєРСРСССС СРРРґСССР��С РСРїРРєСРРІ, СРСС РРРРСРРґР��РР РСРРСР��СС, ССР ССРС СРїР��СРРє РґРРРРєР РР Р��ССРСВРїСРІРССР��Р: РРРґРСРРРР��Р Р�� РіСРРР��СС РїСРРРєСР в СРРР�� Р�� РРРґРСР�� РїСРРРєСР, РСРРРІВРСР СРРСРССРСС, РєСР��СРСР��Р�� РСРРРєР�� СРРіР, ССР СРРРСР Р��РР�� РР СРССС РІСРїРРРРРР. РРССРРІСР РІРСР�� РїСРРРєСР в РСРРРІРСР СРРССР��С РїСРРРєСР Р�� РїРРР Р��С РґРССР��РРРР��С, РІРРРРРРР, С Р��СРїРРСРРРІРРР��РР ССССРєСССС РґРРєРРРїРВРР��СР��Р�� СРРРС. РРРРРРІСР РСРґРРС РїСРРРєСР в РїРССРСРРРСР СРРСС СРССРРґРРІ Р�� РґРСРРґРРІ С РїСР��РІСРРєРР Рє РєРРРРРґРСРСР ССРРєРР РїСРРРєСР. РСРіРРР��РРСР��РРРРС ССССРєСССР РїСРРРєСР в РСРІРСССРІРРРРССС Р�� РїРССВРґРРє РІРРР��РРРґРРССРІР��С ССРССРР��РєРРІ, СРРР�� Р�� РРСРРРРРССР�� РєРССРРІСС СР��РіСС РїСРРРєСР. РРїСРРІРРРР��Р РїСРРРєСРРР РґРРєСРРРСРСР��РР в ССССРєСССР, ССРРґР ССРВРРРР��С Р�� РїСРСРРґССР СРРРґРРР��С Р�� СРРїСРРІРРРґРРР��С РР��РРР��РСРРєР�� РґРВРєСРРРСРРІ РїСРРРєСР, РїРСРСРРС СРРРРРРРІ РґРРєСРРРСРРІ.

Здесь может оказаться недо¬статочным согласование ре

РРґРСС РРРРС РРєРРРСССС РРРґРВССРСРСРСР СРРіРРСРРІРРР��Р СРСРРР��Р РР ССРРІРР СРРРР��СРСС СРРСРРРССР��РєРРІ (РРРІРСР РРРРІРСС РєРРССССРєСРСРРІ). Р СРС СРССРСС, РєРРіРґР РїСР��РР��РРРРСР СРСРРР��С РґРРРРС РССС СРРіРРСРРІРРС С РРСРРєРСРїРСРСР��РІРСРР�� СРСРРР��СВРР�� РІ РРРРССР�� Р��РСРСРРСР��РРРСС СРСРРРРРіР��Р, РґРС Р��С СРєСРїРССР��РС РРРРС РїСР��РІРРРєРСССС РїРССРСРРР РґРРССРІСССР��Р РІ СРРРґР��РРіР Р��РР�� СРїРСР��РРСРР СРРВРґРРРСР РРєСРїРССРСР СРРІРС (Р��РР�� РРіР РРРРРРі). РРєСРїРССР��РР РєРСРССРІР РїСРРґРРВРіРРРСС РїСРРРєСРСС СРСРРР��Р РРРРС РїСРРІРРґР��СССС РР ССРР ССРРІРР СРРєРР Р�� РїСР�� РІРРРР��РєРРРІРРР��Р�� РєРРСРР��РєСРСС СР��ССРСР��Р. РРР РІРРР��РРСРІСРРРРСР РІРССР��РєРРР�� РїСР��РССР��С СРСРРР��Р РїСРРґССРРІРРРС РР СР��ССРРєР 2.13. РСРРСР��Р, ССР РІ СРРРєРС ССРР ССССРєСССС РССС РРССР Р�� РР��ССРРРє 2.13. РСРіРРР��РРСР��РРРРС ССССРєСССР СРїСРРІРРРР��С СРРРРІРР РїСРРіСРРРРР РґРС РРРСРґР��РРСРСР, РєРСРССР РРРРС Р��СРїРРРССС ССРРєСР��Р�� РРСРР��СРСРєРРіР РїСРРРєСРРРіР РСР��СР РїСР�� РСРєРРІРРґССРР РєРРР��СРСР РїСРРіСРРРС. РРРєРСРССР СРїРСР��РРСРСР РРРРРСС, СРІСРРРРСР С СРСРР��СРРІРРР��РР РСРіРРР��РРСР��РРРСС ССССРєССС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� Р�� РїСРРіСРРРРРР��, РРРРР СРРєРР РРРСР�� РІ СРРРСРС [3, 13]. 2.6. РРРСРР РС СРССРРССРРР�� РРСРєРРСРєР РїСР��РРСРРІ РїСР��РРРРРР��С РРСРРґРРІ СРїСРРІРРВРР��С РїСРРРєСРРР�� РР РїСРРґРїСР��ССР��СС РРР. Интернет Реклама

6.Резюме77 Литература78 2.1. Краткий обзор методологи

6. РРРСРР 77 РР��СРСРСССР 78 2.1. РСРСРєР��Р РРРРС РРСРРґРРРРіР��Р�� РСРРРєСС, РїСРРіСРРРС Р�� РїРСССРРР�� РїСРРРєСРРІ РРРССС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� РІ СРРІСРРРРРРР РєРРРїРРР��Р��, РєРРє РїСРРІР��РР, РСРІРССРІРРС РІСР РСРРРІРСР РіРСР��РРРСС РїРРРР��СРРІРРР��С РґРССРРСРРССР�� РїСРРґВРїСР��ССР��С в СССРСРРіР��СРСРєРР, ССРРґРРССРСРРР (СРРєСР��СРСРєРР) Р�� РРїРСРСР��РІВРРР РїРРРР��СРРІРРР��Р. РРїРСРСР��РІРРР РїРРРР��СРРІРРР��Р РСССРССРІРСРССС РР ССРРІРР РСРґРРСРСС РРСРРїСР��ССР��Р, РєРСРССР РРРіСС РССС РРСРРґР��РРРС РІ РїСРРРєСС. РСРРРєСС, СРРєР��Р РРСРРРР, СРССРРССР��РІРСССС РєРРє СРРІРРєСРїРРССР�� РІРРР��РРСРІСРРРРСС РРСРРїСР��ССР��Р, РїСРРґРРРРРСРРРСС РґРС РґРССР��РРРР��С РїРССРРІРРРРСС СРРРР С СССРРРРІРРРРСРР�� ССРРРРІРРР��СРР�� Рє РєРСРССРІС СРРСРССРСР РІ СРСРРР��Р РРРґРРВРРРіР РІСРРРРР�� Р�� РїСР�� СР��РєСР��СРРІРРРРР РСРґРРСР. РСРРРєС СРРРР��РІРРССС РР ССРРґР��Р�� РР��РРРРРРРіР СР��РєРР, С. Р. РРРіР��СРСРєР�� РІРРР��РРСРІСРРРРСР СРРРСС, РІ РїСРСРССР РРРІРССРРР��С РєРСРССС РґРССР��РіРРССС РРґР��Р Р��Р РСРРРІРСС СРРСРССРСРРІ РїСРРРєСР. РР��РРРРРСР СР��РєРС РїСРРРєСРРІ РІ СРРРР��СРСС ССРСРС РґРССРРСРРССР�� ССВСРССРІРРРР СРРРР��СРСССС. РСР�� РРїСРРґРРРРР��Р�� ССРРґР��Р РР��РРРРРРРіР СР��РєРР РїСРРРєСР СРРРґСРС ССР��ССРІРСС СРРРґСССР��Р СРРРСРРРРР��С: ССРРґР��Р�� РР��РРРРРРРіР СР��РєРР РґРРРРС СРРСРІРСССРІРРІРСС РїСР��РСССР ССРРРґРССРР (РРРРґСРРСРРґРСР, РіРССРґРСССРІРРРСР, РССРСРРРІСР) РґРС РїСРРРєСРРІ С РїРРґРРРСРР�� СРСРРєСРСР��ССР��РєРРР��; РєРРРґРС ССРРґР��С РР��РРРРРРРіР СР��РєРР РґРРРРР РРРІРССРСССС РґРССР��РРВРР��РР РРґРРРіР Р��Р РСРРРІРСС СРРСРССРСРРІ РїСРРРєСР, РРїСРРґРРРРРСС РІ СР��ССРРР СРРРР Р�� СРРСРССРСРРІ РїСРРРєСР; СРРРР��РРР��Р РР ССРРґР��Р�� РґРРРРР РРРСРїРСР��СС РїРССРРРРССР�� РІ РїРРРР��ВСРРІРРР��Р�� Р�� РєРРССРРР СРРРС РїР РїСРРРєСС РґРС РІСРС РїРРґСРРРґРРРРР��Р Р�� РСРіРРР��РРСР��Р, РІРРІРРСРРРСС РІ РїСРРРєС. Торговое Оборудование

Но приходило ли вам в голову позвонить и сообщить, что

РР РїСР��СРРґР��РР РР�� РІРР РІ РіРРРРІС РїРРРІРРР��СС Р�� СРРРСР��СС, ССР РІС РРґРСРРІС? РСР��РРСРР СРРє. РС РїРРРІРРР��СР СРСС Р�� СРєРРРСР: ВРРВСРССРРСР, С РСР РРРРР РІСР СР РІСРРС, РєРРіРґР СРРРСРР РРґРСС, РР СРРіРРґРС С РРґРСРРІ Р�� РРРССР РР РїРСРІРССС РР СРРРСРВ. - Even Cowgirls Get the Blues1 (РРРР РґРРІССРєР��-РєРРІРРР�� Р��РРРіРґР РіСССССС) РРРіРґР РіРРІРССС, ССР СРРСРєР ВРРРСРРРВ РРРРС СРРРСРСС РР СС Р��РР�� Р��РСС РСВРіРРР��РРСР��С, СР Р��РРСС РІ РІР��РґС РР СР��РР��СРСРєРР РРРґРРРРіРРР��Р. РРРґСРРСРРРІРРСВСС, ССР СРРРСР РІ СРРєРР РРССР РїРССРРСРС РСРєРРР РС РРїСРРґРРРРРСС РїСРРІР��Р, РїРРРІРРСССР��С РРСР��СР��СС СРІРС РїСР��СР��РєС. РРР��РРРРР РІРРРРР Р��Р СРРєР��С РїСРРІР��Р СРІСРРРР С РРРРСРР Р СРРР Р�� СРІРР��С Р��РСРСРСРС. РР��ССРСР��С, ССРРСССРС РСРєРРР РС ССРРіР РїСРРІР��РР, ВРРРРґРСРРІРВ СРРР РїР СРРР. РРРРРІРРє, СРРРСРССР��Р РїР СРРРСРРС, ССР РР РРґРСРРІ, РіРСРРІ Рє СРРРСР, РІРРРІСВСРССРР РРіР СРРССРІРРРСР Р��РСРСРСС. РРРРРСРРР��Р РР СРРєСС СРРРСС СРІРСРСВСС РїРРґСРІРСРРґРРР��РР РєРРРїРСРРСРРССР�� РІ РРїСРРґРРРРРСС РРРРСССС, РїСРРґРВССРРІРСРС РІ ССР��С РРРРСССС СРРРССРССРРСРРССС Р�� РСРІРСССРІРРРРССС. РСРєРРІРВРґР��СРРР�� РРґРСРРІСС СРСССРґРР��РєРРІ ССРСРСССС СРІРРРСС РРІСРРРРР��С, РРґР��РРРРґС РїСРРґРССРРІР��РІ РР. РРР�� РїРРР��РРСС, ССР РРСРґРСР СРРРСРР��РєР РСРґРС Р��РРСС РїРРВСР��Р РїРСРРРґССРІР��С РґРС ССРєРРІРРґР��СРРС, РР ССР РР��СС РїСРРІР��РР Р��РіСС. Евроремонт

Скептицизм («Покажите») b

Скептицизм (Покажите) b. Пассивное наблюдение (Какая мне польза от этого?) c. Оппозиция(Боязнь изменений) d. Оппозиция (Боязнь утраты власти) 3. Активное противодействие (Саботировать и уничтожать) V Сопротивление повышается Рис. 30.1. Спектр сопротивляемости переменам В этом спектре есть место для каждого человека, и определяется оно тем, как человек реагирует на перемены. Взгляните на этот спектр и спросите себя, кто из этих людей - ваши потенциальные враги, а кто - возможные союзники? Очевидно, активно противодействующие опасны, они будут искать способы вернуться к прежнему состоянию любой ценой. Вы можете заключить, что слепо преданные - хорошие ребята, а остальные просто нытики, и что слепо преданные станут союзниками, а остальных можно записать во враги. Рисунок 30.1 основан на частной переписке с Джерри Джонсоном в 1992 г., посвященной его работе с Д. Своггером (G. Swogger) над Resistance Continuum* (Спектр сопротивляемости). Джерри указывает, что подобный взгляд неверен. Так, мы должны осознавать опасность, которую представляют слепо преданные. Они, вероятно, достаточно безобидны и готовы следовать за любой модной идеей. Ими правит мода момента: Надо перестать использовать этот бухгалтерский пакет, мы и сами не хуже можем сделать системку на базе интранет-сети с применением Java Без Кофеина. Стоп. Не надо без кофеина. Я только что видел на сайте Computing This Nanosecond рекламу Double-Java latte с пенистыми апплетами. Их поддержка улетучится столь же быстро, как появилась, потому что иначе они не смогут последовать за новой модой. Джонсон утверждает, что верующие, но способные оспорить - единственные разумные союзники любых перемен. Две крайности - слепо преданные и активно противодействующие - настоящие враги. Успех перемен будет зависеть от того, как вы сумеете справиться с верующими, способными подвергать перемены сомнению. Кстати сказать, не рассчитывайте на козыри логики: сохраняющие нейтралитет союзники типа бабушка-надвое-сказала никогда не поддадутся только на рациональное обсуждение того, почему новые способы лучше имеющихся.

Определенно, эта модель широко применялась в прошлом, когда в отрас¬лях высоких технологий начальни

Определенно, эта модель широко применялась в прошлом, когда в отраслях высоких технологий начальники являлись одновременно признанными специалистами в технологиях, которыми овладевали подчиненные. Но сегодня в типичной команде интеллектуальных работников существуют разнообразные направления специализации, и лишь некоторыми из этих направлений владеет начальник. Такой начальник обучает далеко не всех участников команды. А как же остальные? Мы все больше убеждаемся, что участники команды в большинстве случаев сами способны обучать друг друга. Наблюдая сплоченную команду в действии, можно увидеть выполняемый постоянно ритуал передачи знаний между коллегами. Участники команды разбиваются на пары. Один человек в паре выступает в роли ученика, другой - в роли учителя. Они меняются ролями время от времени: скажем, А натаскивает В по теме TCP/IP, а затем В рассказывает А о реализациях очередей сообщений. Когда процесс идет легко, участники даже не замечают этого. Они могут даже не считать это обучением, для них это просто работа. Обучение, как его ни называй, важный фактор успешного взаимодействия участников команды. Оно обеспечивает координацию, а также личный профессиональный рост для всех участников. Оно еще и доставляет удовольствие. Мы вспоминаем такое обучение, почти как религиозный опыт. Мы чувствуем себя в долгу перед теми, кто учил нас, и с радостью расплачиваемся, обучая других. Ритуал обучения просто невозможен, если люди не чувствуют себя в безопасности. В атмосфере достаточно сильной конкуренции просто безумие позволить кому-то увидеть, что вас обучают. Ведь это будет очевидным свидетельством, что в определенной области у вас меньше знаний, чем у обучающего. Точно таким же безумием является и обучение другого человека, поскольку он в конечном итоге может воспользоваться вашей помощью, чтобы вас же и обойти. Снова и снова о травле команд Затруднение внутрикомандного обучения есть прямое следствие внутренней конкуренции. Поскольку обучение жизненно необходимо для процветания команды, все, что делает руководитель для повышения конкуренции в команде, можно считать травлей.

Мы не хо¬тим сказать, что одна из жертв могла бы остановить процесс, заявив: «Нет, я не стану работ

Мы не хотим сказать, что одна из жертв могла бы остановить процесс, заявив: Нет, я не стану работать в шумном, тесном, открытом для посторонних глаз месте. Но все мы вместе недостаточно громко и недостаточно много кричали о разрушительных побочных эффектах экономии денег на площадях. В большинстве своем мы полагали, что повышение уровня шума и уменьшение рабочих площадей отрицательно влияет на производительность, но молчали, потому что не имели достаточных количественных улик, Роскошь 93 подтверждающих нашу позицию. Впрочем, мебельная полиция не предоставила вовсе никаких доказательств в поддержку своей убежденности, что люди имеют одинаковую производительность, будучи селедками в бочке или находясь в просторных офисах. Мебельная полиция просто заявила, что это так. Мы должны учиться у них отвечать теми же средствами. Так, первым шагом к разумной среде станет программа многократных утверждений. Если вы считаете, что среда работает против вас, то должны заговорить об этом. Необходимо создать форум, чтобы и другие могли присоединить свои голоса, возможно даже исследовать, как люди оценивают свои рабочие условия. (В одном подобном исследовании, проведенном в компании-клиенте, сотрудники обозначили семь отрицательных аспектов своей работы как ограничивающие производительность. Первые четыре из семи были связаны с шумом.) По мере того как люди начнут осознавать, что не одиноки в своих чувствах, будет расти и осведомленность в области влияния среды. И по мере распространения этой осведомленности станут заметны два положительных эффекта: во-первых, среда немного улучшится в результате повышенного внимания к шуму и вынужденным перерывам; во-вторых, исчезнет согласие жертвы. Теперь высокопоставленным руководителям станет сложнее предпринимать какие-либо шаги по улучшению производительности, не обратив некоторое внимание на параметры среды. Не ожидайте, что правящая элита попадает на спины и вытянет лапки только потому, что вы начали свою кампанию. Есть (по меньшей мере) три аргумента против, и они не замедлят проявиться: Людям не нужны роскошные офисы, люди для этого слишком умны.

Глобальные управляющие понимают, что проект не будет успешным, если они не будут соблюдать обычаи и

Глобальные управляющие понимают, что проект не будет успешным, если они не будут соблюдать обычаи и социально-культурные особенности данной страны. Многие проверки международных проектов и окончательные доклады отражают трудности и проблемы, связанные с различиями в культурах. Для многих управляющих проектом самым большим различием в управлении является способ выполнения работы. Например, большинство государств использует одинаковые методы управления (метод критического пути, анализ риска, анализ торговли). Однако сама работа может выполняться по-разному в стране-устроительнице, Будет ли английский язык рабочим языком или управляющий проектом должен говорить на иностранном языке? Будет ли служба перевода доступной и достаточной? Проблемы общения часто являются главной проблемой даже при выполнении простых задач. Хотя помощь переводчиков огромна, она не решает эту проблему, так как при переводе многое теряется. Как повлияют религиозные факторы на проект? Например, это коснулось одной скандинавской семейной пары, которая приехала в средневосточную страну для строительства завода, перерабатывающего морскую воду. Жена, выходя за пределы городка, где жили другие семьи иностранных рабочих, должна была покрывать голову, руки и ноги и сопровождаться другой женщиной или мужчиной. Недовольство жителей города, связанное с ее одеждой, закончилось тем, что женщина уехала из страны и вернулась домой. Ее муж попросил перевода в свою страну через 3 месяца. Потеря управляющего проектом означала то, что вновь назначенному управляющему пришлось устанавливать отношения с командой, чтобы выполнение проекта опять гладко продвигалось. Из всех факторов работа в рамках культуры страны является самым большим испытанием для управляющих проектом. Этот вопрос позже будет детально обсуждаться в этой главе. ВЫБОР МЕСТА ДЛЯ ПРОЕКТА Когда управляющий проектом изучает факторы, необходимые для выбора места, он может увидеть, что для всех факторов свойственен уровень риска в старшем звене управления, поэтому директора желают иметь потенциальные поощрения за успешный международный проект.

СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ'

СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ ' . ..... . Обратная сторона проектных команд Одним из преимуществ создания независимых проектных команд является то, что специалисты из разных функциональных областей могут сформировать гибкую рабочую команду, приверженную работе над проектом. Одновременно с тем, что такие команды готовы свернуть горы для выполнения проекта, существует отрицательный фактор, который в литературе называется болезнью проектной независимости. Между членами проектной команды и остальной организацией может возникнуть противопоставление мы-они. У членов проектной команды развивается высокомерие и чувство огромного и нескрываемого превосходства, вызывающее антагонизм основной организации. Люди, не работающие над проектом, начинают завидовать престижу и вниманию, оказываемому проектной команде, особенно если при этом считают, что проект финансируется за счет их тяжкого труда. Тенденция присваивать проектным командам экзотические имена, такие как Серебряные Пули или Тигры, а также дополнительно их стимулировать, лишь усиливает противоречия между проектной командой и основной организацией. Подобное произошло с крайне успешной командой разрабочиков компьютеров Макинтош из фирмы Apple. Стив Джобе, совмещавший в то время посты председателя Арр1е и управляющего проектом Макинтош, щедро стимулировал свою команду, члены которой могли, например, пройти сеанс массажа прямо на работе, пили только для них свежевыжатый апельсиновый сок, могли развлечься и летали только первым классом. Ни один другой работник Apple не летал первым классом. Джобе считал свою команду элитой Apple, а всех остальных называл работниками второго сорта. Инженеры из подразделения Apple II, которые приносили Apple огромную прибыль от продаж, пришли в ярость от подобного отношения. Однажды в местном баре напряженность между инженерами Арр1е II, сидящими за одним столом, и сидящими за другим столом представителями команды Мае, выплеснулась наружу. Арон Голдберг, давно работающий консультантом в компании, наблюдал за усиливающейся перепалкой.

Армстронг, прежде работавший в IBM UK, поэтому все члены команды управления проектом первоначально

Армстронг, прежде работавший в IBM UK, поэтому все члены команды управления проектом первоначально были из этой компании. Руководителем (менеджером) проекта с основным местом работы в Иркутске также стал представитель IBM UK Б. Торнтон. Основными задачами руководителя проекта были определены: создание, реализация и использование системы управления проектом для управления проблемами, изменениями и рисками на всех фазах жизненного цикла проекта; управление субподрядчиками, представители которых являлись менеджерами соответствующих подпроектов; взаимодействие с заказчиком вплоть до уровня высшего руководства; подготовка и проведение совещаний по управлению проектом; самостоятельное решение текущих вопросов, касающихся управления проектом как в IBM, так и у субподрядчиков и заказчиков, поставок оборудования и программного обеспечения, выполнения монтажных и пусконаладочных работ, обучения обслуживающего персонала и конечных пользователей; общее руководство подготовкой и согласованием проектной документации, приемочными испытаниями системы и се частей, развертыванием и внедрением системы по Иркутскому региону (22 РКЦ, в том числе в таких отдаленных точках, как Мама и Бодайбо), запуском в эксплуатацию, поддержкой и развитием; обеспечение безопасности членов команды проекта (в первую очередь граждан других стран) в Иркутске; согласование возникающих вопросов с представителями местных и центральных властей, например в соответствии с действовавшим законодательством вопросы по защите информации согласовывались с ФАПСИ и т. п.; управление персоналом команды (численный состав команды проекта доходил до 30 человек); управление коммуникациями и конфликтами как в команде проекта, так и в проекте в целом. Вскоре стало ясно, что успешно выполнить проект в совершенно неизвестном специалистам IBM деловом и культурном окружении невозможно без участия достаточно опытных и профессиональных местных, т. е. российских, специалистов. В московском офисе IBM в то время таких профессионалов не было.

Один за другим, кратко и эффективно разбирались рабочие вопросы

Один за другим, кратко и эффективно разбирались рабочие вопросы. Каждый вопрос обсуждался с одним или несколькими участниками. С каждым человеком происходил краткий диалог, каждый рассказывал о состоянии дел, чтобы Амброуз мог понять, какой прогресс достигнут за неделю. В ходе собрания участники получили примерно поровну времени своего босса, и при этом каждый диалог велся двумя людьми, в то время как все остальные молча слушали. Во время выступления Элен я заметил, что Роджер отвлекся, очевидно, планируя, что ему говорить, когда до него дойдет очередь. В конце собрания Амброуз установил приоритеты для каждого участника. Что же не так в этой до боли знакомой картине? На мой взгляд, то ощущение, что это вовсе не собрание; это церемония. -Т.Д. Когда вы созываете собрание на N человек, нормально предположить, что все присутствующие находятся в конференц-зале потому, что они должны взаимодействовать друг с другом, чтобы придти к определенным заключениям. Когда же вместо этого участники собрания взаимодействуют лишь с одной ключевой фигурой, причем по очереди, отсутствует понимание необходимости такого собрания; начальник с равным успехом мог бы пообщаться отдельно с каждым подчиненным, не обязывая других слушать. В начале мы говорили, что ваша потребность - потребность начальника -удовлетворяется, возможно, за счет времени некоторых из подчиненных. Это же в порядке вещей? Ведь именно этим занимаются начальники, чтобы владеть ситуацией? Разве это не законная стоимость управления, координирования сложных предприятий? И да, и нет. Собрание не требуется, чтобы получить информацию о состоянии дел, существует много более экономных способов сделать это. Мы наблюдаем удовлетворение потребности начальника не в информации, но в перестраховке. Оно дает понять, что начальник есть начальник, он или она управляет собранием, явка обязательна, иерархия соблюдена. Собрания, посвященные положению дел, нужны, чтобы подчеркивать положение Настоящее рабочее собрание созывается, когда есть реальная потребность в совместном обдумывании некоторых вопросов всеми собравшимися.

1.3 Кодирование интерфейсов (С)504050-10-10250313С 1.2 Редактирование и публикация записей (DOC)1050

1.3 Кодирование интерфейсов (С)504050-10-10250313С 1.2 Редактирование и публикация записей (DOC)105035401550' " 35С 1.3 Первый вариант инструкции (DOC)1055-502020С 1.4 Окончательный вариант инструкции (DOC)000001010Т 1.0 Испытания00000900900Т 1.1 Испытание Бета-сайта (Т)00000300300Т 1.2 Испытание интерфейсов (Т)00000100100Т 1.3 Испытание альфа-сайтов (Т)00000500500MF 1.0 Производство (Р)15151500150150ST 1.0 Обслуживание и обучение150100130-50-30320416ST 1.1 Подготовка аудиторных моделей (ST)50505000100100ST 1.2 Отбор персонала заказчика (ST)000002020ST 1.3 Обеспечение подготовки (ST)00000100100ST 1.4 Установка и кодирование программ работников1005080-50-30100160 1. Распечатайте отчет о статусе для первого квартала в виде таблицы, показывающей BCWS, BCWP, ACWP, ВАС, ЕАС, SV и CV для каждого пакета работ, промежуточного результата и проекта в целом (WBS). Вопросы Как оценивается ход работ над проектом относительно стоимости и графика? Какие операции выполняются нормально? Какие нет? Какова прогнозируемая стоимость при завершении (FAC)? Какова сметная стоимость оставшейся части работы? 2 Рассчитайте показатели выполнения работы (PCI-S и PCI-C). Сохраняйте файл с каждым квартальным отчетом и используйте его для составления следующего отчета! Второй квартал, 1 июля В таблице А12-2 суммирована информация об операциях, выполненных после последнего отчета. 3. Распечатайте отчет о статусе проекта во втором квартале в виде таб- лицы, показывающей BCWS, BCWP, ACWP, ВАС, ЕАС, SV и CV для каждо- го пакета работ, промежуточного результата и проекта в целом (WBS), Вопросы Как оценивается ход работ над проектом относительно стоимости и графика? Какие операции выполняются нормально ? Какие нет? Как влияет теперь и повлияет в будущем наличие всего одной команды проектировщиков? Какова прогнозируемая стоимость по завершении (FAC) ? Какова сметная стоимость оставшейся части работы? 4. Рассчитайте показатели выполнения работы (PCI-S и PCI-C). Третий квартал, 1 октября В таблице А12-3 суммирована информация об операциях, выполненных после последнего отчета.

И, кроме того, некоторые работники не сумели осво¬бодить достаточно места для установки нового прог

И, кроме того, некоторые работники не сумели освободить достаточно места для установки нового программного обеспечения NT. Большей частью команде приходилось работать вместе с персоналом, чтобы ликвидировать или свернуть ненужные файлы. Один раз Янг пришлось самой решать, какие файлы ликвидировать. Это не вызвало особых проблем, поскольку на дисках были записаны компьютерные игры и старые файлы Word Perfect. Дела стали осложняться на третий день, когда у одного из ее помощников Стива Стиллса обнаружили трещину запястья руки, и он не мог работать с компьютерами 2 недели. В течение трех дней были подключены к NT только 22 компьютера. Янг отправила по электронной почте свои извинения за задержку оставшимся пользователям и новый график переоборудования их компьютеров. Вызов Янг и ее команда усердно занимались подсоединением компьютеров к рабочей станции NT, когда ее срочно вызвали на собрание. Голос секретаря был напряженным, и Янг не знала, что происходит. Пока она собиралась, ее ассистент Эггерт сказала ей, что, возможно, проблемы с Web-сайтом института. Вчера она обнаружила, что некоторые каналы связи на страницах Web, созданные с использованием Netscape, не работают в Microsoft. Янг поинтересовалась, почему ей не сообщили об этом раньше. Эггерт призналась, что она думала, что сумела решить эту проблему вчера. Янг сказала, что они обсудят это, когда она вернется. Когда она вошла в зал заседаний, то сразу поняла, что это не просто собрание. Директор приветствовал ее так: Я рад, что вы нашли время встретиться с нами. Наше собрание превратилось в поток жалоб, связанных с вашим проектом переход на NT. Доктор Филлипс не может получить доступ к своим документам, потому что его файл с Word Perfect исчез таинственным образом. Геотермальная программа оценки доктора Симона также не работает. Сплошная неразбериха и с Web-сайтом, которым мы пользуемся для координации нашей исследовательской работы с институтом в Осло. Все жалуются на то, что график установки мешает работе.

личные качества, необходимые для этого

личные качества, необходимые для этого. КАЧЕСТВА, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ СТАТЬ ЭФФЕКТИВНЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ПРОЕКТА На первый взгляд, руководство проектом может заблуждаться относительно существования логики в последовательности этапов осуществления проекта, начиная от заявления о масштабе проекта, создания структуры рабочих операций, разработки сети, выделении дополнительных ресурсов, окончательного одобрения плана и кончая достижением определенных этапов плана. Однако, когда дело доходит до осуществления и завершения проекта, логика быстро исчезает, и руководитель проекта сталкивается с более беспорядочным миром, полным несовместимостей и парадоксов. Эффективный руководитель проекта должен уметь справляться с противоречивым характером своей работы. Некоторые противоречия приведены ниже. Производить перемены и поддерживать стабильность. Руководители проекта должны уметь устранить напряженность, восстановить порядок и вернуть проект в прежнее русло. В то же время они должны быть новаторами и развивать новые, лучшие способы работы. Инновация нарушает рутину и вызывает новые проблемы, которые надо решать. СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ ~-г,г,:^^ Краткий очерк о перспективном координаторе проекта Мартин Ф. Маркин, исполнительный директор отдела планирования и управления Merck, Sharp, and Dohme Research Laboratories (MSDRL) осуществлял надзор за деятельностью 14 координаторов проекта. В дополнение формального описания работы он составил список особых способностей, которыми должен обладать руководитель проекта. Он должен: 1. Уметь жонглировать несколькими мячами одновременно, но знать, какой мяч можно уронить в случае необходимости. 2. Уметь не только отделять зерна от плевела, но и уметь использовать его. Уметь сохранять разум, объективность и нейтралитет, даже когда вы знаете о скромных возможностях людей, разработавших стратегию. Уметь разговаривать с королем и капустой и считаться хорошим собеседником для обоих. Быть дотошным, настойчивым, но эффективным и, главное, корректным.

Каковы основные различия между этим планом и тем, как Orion управлял проектами раньше? До какой сте

Каковы основные различия между этим планом и тем, как Orion управлял проектами раньше? До какой степени, по вашему мнению, эти нововведения смогут решить проблемы, обозначенные в предыдущей ситуации? Кто, скорее всего, поддержит этот план? Кто, скорее всего, его не поддержит? Проверка/ пересмотр дизайна Дизайн и разработка Лабораторные испытания Испытания в эксплуатационных условиях Производство и доставка Производство > и доставка Создание производственной линии и испытание оборудования Документация и программы обучения Обучение/ подготовка Интегрированная логистическая поддержка (ILS) Рис. С8-4. Мастер-план проекта Ягуар Операция/время 47 лет 14 года ПРИЛОЖЕНИЕ 8-1 КАК КУЛЬТУРА СОЗДАЕТСЯ И РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ В ОРГАНИЗАЦИЯХ Чтобы понять, осознать или даже изменить культуру в организации, необходимо понять, как она возникает и как прививается членам организации. Большинство экспертов считает, что культура оранизации во многом базируется на личностных особенностях, ценностях и привычках людей, основавших организацию. Например, Билл Гейтс имеет репутацию человека агрессивного, не боящегося конкуренции, крайне дисциплинированного и много и с удовольствием работающего. То же самое можно сказать о его корпорации Microsoft, компьютерном гиганте, который он основал. В то время как корни организационной культуры восходят к личности основателя, по мере того как организация растет, развивается и сталкивается с новыми задачами, культура ее тоже развивается и поддерживается сложной системой механизмов, обозначенных на рис. А8-1. Найм персонала, отвечающего требованиям культуры Организационная культура Методы сохранения организационной культуры ' официальное декларирование принципов; поведение топ-менеджмента; ' реакция на кризисы в организации шшшшттшшашшья щтлтшшшшлшт Увольнение персонала, не отвечающего требованиям культуры Рис. А8-1. Механизмы поддержки культуры организации Отбор новых членов Найм персонала преследует единственную и четкую цель найти и взять на работу специалистов, обладающих необходимыми умениями, знаниями и опытом для работы в организации.

е. одинаковую продолжительность выполнения работ на всех захватках. Захватка — часть здания, объемы

е. одинаковую продолжительность выполнения работ на всех захватках. Захватка часть здания, объемы работ по которой выполняются бригадой (звеном) постоянного состава с определенным ритмом, обеспечивающим поточную организацию строительства объекта в целом. На рисунке 5.5 потоки обозначены цифрами в кружках. Угол наклона у отрезков, составляющих весь комплексный поток, один и тот же. Это означает, что за одно и то же время выполняется один и тот же объем работ. Существуют также неритмичные потоки. Так, на рис. 5.6 изображена циклограмма неритмичного потока с однородным изменением ритма. Рис. 5.6. Циклограмма неритмичного потока с однородным изменением ритма Циклограмма представляет собой линейную диаграмму продолжительности работ, которая отображает работы в виде наклонной линии в двухмерной системе координат, одна ось которой изображает время, а другая объемы или структуру выполняемых работ. Циклограммы активно использовались до 80-х годов XX века в основном в строительной отрасли, особенно при организации поточного строительства. На рисунке 5.5 изображена циклограмма равноритмичного потока. Рис. 5.5. Циклограмма равноритмичного потока VI/V IV"QIII\IIJ\k)г L 1 Номер захватки12 : з ! 4 : 5 j 678910 Периоды времени VI| !V1 [/У^IV| Х2 III\ 1 л II/ ' /1/ v1 Номер захватки12 i 345 1 678910 Периоды времени Угол наклона потоков при выполнении работ на различных захватках разный, но в параллельных потоках эти утлы одинаковы, т.е. присутствует однородное изменение ритма в различных потоках. На рисунке 5.7 изображена циклограмма неритмичного потока с неоднородным изменением ритма. Углы наклона отрезков, составляющих поток, не совпадают ни по номерам захваток, ни по различным потокам. В настоящее время циклограммы практически не используются в управленческой практике как по причине недостатков, свойственных линейным моделям, так и по причине неактуальности поточного строительства. Рис. 5.7. Циклограмма неритмичного потока с неоднородным изменением ритма VI|V IVЦLIIIIX/ II 1j / \ i ~/Qj~Номер захватки12 i 345 i 678910 Периоды времени сложность вариантной проработки и ограниченная возможность прогнозирования хода работ.

255. ДИТХЕЛМ ГЕРД УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ Научные редакторы: А. М. Немчин, С. Н. Никешин Ре

255. ДИТХЕЛМ ГЕРД УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ Научные редакторы: А. М. Немчин, С. Н. Никешин Редактор А. Борисенкова Корректор А. Борисенкова Верстка Н. Пашковская, А. Каретин Дизайн обложки А. Каретин Издательский Дом Бизнес-Пресса 198020, Санкт-Петербург, наб. р. Фонтанки, 156 литер А Тел./факс: (812)272-0561,275-7518 ЗАО Корпорация Двадцатый трест (812)325-9900,325-9599 Подписано к печати 28.05.04 г. Формат 60х88'Лб. Бумага офсетная. Печать офсетная. Усл. печ. л. 25. Тираж 1 000 экз. Заказ 743 КОРПОРАЦИЯ ДВАДЦАТЫЙ ТРЕСТ Основные направления деятельности холдинга Корпорация Двадцатый трест: - строительство объектов жилищного и культурно-бытового назначения; управление недвижимостью; междугородные и внутригородские перевозки; финансово-инвестиционная деятельность; управленческий и юридический консалтинг; инновационная- деятельность; туризм; информационные технологии. ЗАО Корпорация Двадцатый трест тел.: 325-99-00 факс: 325-95-99 e-mail: ctt@home.ru Отпечатано с готовых диапозитивов в ОАО Техническая книга 190005, Санкт-Петербург, Измайловский пр, 29 По вопросам приобретения книги обращайтесь: Агентство Бизнес-пресса, тел.: 164-74-82, 164-56-01, 164-57-00 E-mail: bp@bizpressa.spb.ru www.bpressa.ru Дом Деловой Книги: Литовский пр., 99, тел.: 164-50-69 9795811000660 9М795811 "000660 ISBN 5-8110-0066-9 ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТОМ Основы проектного управления Государственный университет управления УПРАВЛЕНИЕ #111 яГЪ, штат т и шт Ш Ш W т Шшт ПРОЕКТОМ Основы проектного управления Под редакцией доктора экономических наук, профессора, заслуженного деятеля науки Российской Федерации М.Л. Разу scan: The Stainless Steel Cat Рекомендовано Учебно-методическим объединением вузов России по образованию в области менеджмента в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям: Менеджмент организации, Государственное и муниципальное управление, Маркетинг, Управление персоналом, Управление инновациями, Национальная экономика УДК 65.

Но еще остается время для приключений, глупостей и неб

РР РСР РССРРССС РІСРРС РґРС РїСР��РєРССРРР��Р, РіРСРїРССРР Р�� РРРРРСВСР��С РґРР СРРР��РґРСРРСРРРіР РРСРїРССРґРєР. 25 РРІРРРРґРСР СРРРєССРРС РР РІСРРРРР РРСР��С СРРґР��СРРРР СРРРСР РРССРР РРССРєР СРРіСРР��СРРІРРРСС РєРСВРїРСРСР��РІРСР РєРРСРРєССРР. РРРРРІРРє СРРРСРР РР РєРРРїРРР��С, РСРРСРС СРСС СРРРСС Р��РР�� РІССР��РР��РІРС СРРСР РґРР�� РІ РСР��СР. РРРРґСС РРРґРРС РїРРССРР СРРє, СРРєРР РР, РєРРє РР РїСРРґСРґССРР. Р РІССРССРССР��Р РСРРСР��РСС С СРІРРРРР��РР Р�� РїРССРРР��РР: ВРРРСРРРССС, ССС. РСРґРС СРґРРРРР РРР СССРєР, РРР РРРґРСР��РРєР��, СССВ. РР СССРґ, РєРСРСРРС РїРСРІССРРР РІСС РР��РРС, Р СРєРСРР, РРССРРС СРРРСР. РР С СРС РїРС РРРРіРР Р��РРРРР��РРСС: РРґР��Р Р��Р РРР��С СРСРРґРР РїР РєРРРРСР РІ РєРРРРРґРР РРРґРРІРР РСРіРРР��РРРІРР РїРСР��ВРґРРРєР�� РІСРїССРєРР��РєРРІ РРСРРіР РєРРССР. РР РґРІРРґСРСР�� РїСР��СРРґСР��С РР��СС РРґР��Р Р��РРР ВСРРРССВ РІ РїСР��РІССРРР СРССРР ССРРіР СРРРІР. РССРРСРСР СРРРСРРР�� РР��РР РР СРРС, РР��РР РїР РєРРССРРєСРР, РР��РР РІРР ССРСР, РР��РР РІ Р��РРР РРССРРґР��СР��РРРРР СРРР��РР. -Р.Р. РРРРРРР РРРґРРРРРіР РїСРРССРР РРРіРРґРС РґРРРРєР РР РРРІРССС, ССР РРРРіР��Р РРСР�� РєРРРРРіР�� СРРРСРСС РІ РРРґРРВРРР РїСРРґРїСР��РР��РРСРРСССРІР. РРР�� РРРєРССРСС РєРРССРРєСС РР РґРР�� Р�� РРРґРРР��, РРРР��РРССС РїСРРіСРРРР��СРРІРРР��РР, РїСРРРєСР��СРРІРРР��РР Р��РР�� Р��РРРіРґР ССРєРРІРРґССВРІРР. РССРССРІССС РґРРР СРїРСР��РРСРСР РРіРРСССРІР, РїРРРРіРССР��Р РРРРРІР��СР��ВРСР РїСРСРССР��РРРРРР Р�� РСРіРРР��РРСР��СР, РєРСРССР РСРРґРСССС РІ Р��С СРРРРВСРС, РСССРєРСС РґССРі РґССРіР. производства рф

Оказав¬шись РІ безвыходной ситуации, люди просто РЅРµ СЂР°Р

РРєРРРРІВСР��СС РІ РРРРІССРРґРРР СР��ССРСР��Р��, РСРґР�� РїСРССР РР СРРРСРСС СССРРєСР��РІРР. РРРРС СРґР��РІР��СРРСРРС СРССС Р��ССРРРґРРІРРР��С 1985 РіРРґР РїРСРІР��РРСС РїРСРРРґРРР, РєРРіРґР РРССРРС Р�� РРРСССР�� Р��ССРРРґРРІРРР�� РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССС РІ 24 РїСРРРєВСРС, РґРС РєРСРССС РІРРРСР РР РСРР СРґРРРРР РР��РєРРєР��С РїСРРґРІРСР��СРРСРСС РСРВРРРє. РСР�� РїСРРРєСС С РРРССР��Р РСССРІРР РРїРСРРґР��РР�� РІСР РССРРСРСР (СРРР. 5.2):2 РРРРР��СР 5.3. РСРР��РРІРРґР��СРРСРРССС РєРРє ССРРєСР��С РСРРРєР�� СРРРРРССР�� ( РїРРРСР СРРСРССРС) РСРРРєР СРРРРРССР�� РІСРїРРРСРРССРСРРґРСС РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРСССРР��СРР РїСРРРєСРРІРСРРіСРРРР��ССРР8,019РРСРРСРР��РєРР6,623РСРРіСРРРР��ССРР Р�� РРСРРСРР��РєРР7,816РР��ССРРРСР РРРРР��СР��РєРР9,521(РРР РСРРРєР��)12,024РСРРРєСС, РІ РєРСРССС СРС РР РРєРРСРІРР РІСРРРРРРРіР РґРРІРРРР��С РІРРРСР (ВРРРВРСРґР��СР РРРС, РєРРіРґР РІСР РСРґРС РіРСРРІРВ), СРСРРєСРСР��РРРІРРР��СС СРРРР РІССРРєРР РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРСССС.3 РРРРСРР, Р��РРРРРРРРР РР РїРРРІРРСРС СРєРРРСС, ССР РРРєРР РРСРєР��РСРРР РІРРРСР РР��РєРРє РР РґРРССРІСРС РР СРРСРРРССР��РєРРІ. РР РРРІРВРґР��С РР Р��РСРСРСРСР РССРР��, РР СРРє РР��? 1 РР��СРСР Р��Р Jones, 1986 [34], ССС. 213. 2 РРРРР��СР 5.3 Р��Р СРРРСС Jeffery Р�� Lawrence, 1985 [32]. 3 РС РїСРРІС РІ СРІРРР РРСРїРРєРРССРІР, ССР 24 РїСРРРєСР, РРРСРРґСР��РСС РРР РїСРРґРІРСР��ВСРРСРСС РСРРРРє, РРРіРР�� РССС РСРРРРРСРР�� РІ РґССРіРР РСРРСРРР��Р��: РРРРР РєРСРСРєР��ВРР�� Р��РР�� С ССРССР��РР ССРССР��С СРСССРґРР��РєРРІ. Торговое Оборудование

. А дело остается нетронутым вплоть до последнего момента. Заметила с неких пор еще и такую ужасную

. А дело остается нетронутым вплоть до последнего момента. Заметила с неких пор еще и такую ужасную свою особенность: чем дело важней, тем упорнее я его откладываю, как бы готовясь, а на самомто деле веду все к тому, чтобы не делать его вовсе. Ее раз бывало, что важные мои планы вот так и срывались: мне все казалось, что времени на их осуществление более чем достаточно, и в итоге я спохватывалась, когда уже было слишком поздно. Печальный результат потери многих возможностей, часто единственных и неповторимых, потери уймы драгоценного времени. Потери, можно сказать, добровольные.. Как избавиться от этого кошмара? Алина. ГИД Это Нитпрунину? Подвариант: парадоксальная лень авральщика. Будто с меня списано... Тянешь до последнего, чтобы образовалась узенькая щелка во времени, чтобы цейтнотный адреналин вскипятил мозги... Обратили внимание? Чем важней дело, тем дольше раскачиваемся... Вот-вот, всякой фигней впереди всего занимаешься. Шедевры не пишешь, а чинишь карандаши... Неграмотные стихийные попытки Эхо-магнита... Ж* Алина, попробуем осознать, что же именно (Ш удерживает нас в состоянии инертности. Говорю нас, потому что таких вот инертных граждан, в просторечии тормозов-, на белом свете пол-N но, и я тоже к сему сословию принадлежать честь ' имею... Действовать нужно, а мы собираемся \ с силами, с мыслями, с духом, еще с чем-то.# / Как-то однажды, помнится, долго я тормозил с на-ч писанием очередной задуманной и уже договорной / книги то есть, уже переведенной из разряда Хочу L в разряд Надо раскачивался и тормозил, подошло дело к цейтноту, к угрозе срыва, чреватого многими неприятностями, включая депрессию... Решился спросить у своего Внутреннего Учителя, с чем же это я там собираюсь... И получил ответ: с самим собою-любимым. С внутренним ребеночком своим непослушным, пугливым и хитрым. Тщательно упихиваешь в дорожный чемоданчик старый провонявший спальный тюфяк батюшки Страха (страха оценки всего более), замусоленную продырявленную перину матушки Лени. производства рф

Но общей схемы организации маклериата не существовало, она зависела от местных особенностей бирж и

Но общей схемы организации маклериата не существовало, она зависела от местных особенностей бирж и персональных достоинств маклеров. В целом государственное вмешательство в деятельность бирж было намного сильнее при нэпе, чем до революции, но его все-таки нельзя считать всеобъемлющим. Лишь в 30-е годы с воцарением командно-административной модели управления экономикой последние элементы регулируемых рыночных отношений были окончательно подавлены. В 1927 г. на заседании Совнаркома выступил С. Орджоникидзе, который обосновал пересмотр функций бирж и их сети. Вывод его доклада заключался в том, что усиливающееся государственное регулирование торговли до крайности сужает работу бирж, поэтому функции последних должны быть пересмотрены, а сеть их должна быть максимально сокращена. Было принято решение оставить биржи лишь в наиболее крупных узловых торговых пунктах (таковых оказалось 14). Последние советские биржи были ликвидированы в 19291930 гг. 20.5. Товарные биржи в современной России Специфика первых российских бирж Возрождение биржевой торговли в современной России началось в июле 1990 г., когда была зарегистрирована Московская товарная биржа (МТБ). Начавшаяся в стране экономическая реформа, ломка старого экономического механизма привели к разрыву традиционных систем снабжения и сбыта для многих российских предприятий, и биржа в тот период стала многим казаться спасительным выходом из сложной ситуации. В результате в 19901991 гг. в России имел место биржевой бум, в ходе которого было создано более 800 бирж, т.е. больше, чем во всех остальных странах мира, вместе взятых. Конечно, это было неестественно, и с точки зрения общепринятых стандартов название биржа обоснованно можно было применить только к некоторым из них. Остальные же представляли собой обычных рыночных посредников. Многие организации того периода, называвшие себя биржами, не соответствовали обязательным признакам данного организованного рынка. Так, у некоторых отсутствовало четкое расписание торгов, проводившихся нерегулярно. размещение рекламы

Торговля осуществляется последовательно

Торговля осуществляется последовательно. Сначала ведутся операции по ближайшему месяцу до тех пор, пока цена не будет установлена, а затем по последующим месяцам. Табло показывает предварительную цену месяца, после чего брокеры вводят приказы, которые они хотели бы исполнить по этой предварительной цене. Далее председатель сессии изменяет уровень предварительной цены на один тик, и вся процедура повторяется. Предварительная цена повышается и понижается в соответствии с дисбалансом приказов. Если больше приказов на продажу, то цена понижается, если же больше приказов на покупку цена повышается. Это продолжается до тех пор, пока число приказов на покупку и продажу не сравняется. Как только это происходит, цена фиксируется, и все сделки на покупку и продажу по данному контракту на данной сессии осуществляются по этой цене. 18. Фьючерсные и опционные рынки сельскохозяйственных товаров 547 Вопросы для самоконтроля 1. В чем причина низких темпов роста фьючерсной торговли сельскохозяйственными товарами? 2. В какой степени используют фьючерсные контракты разные категории участников сельскохозяйственных рынков? 3. Какими товарами представлена номенклатура сельскохозяйственных фьючерсов? 4. В чем особенность сельскохозяйственных фьючерсных рынков США? 5. Какие операции межрыночного спреда возможны на рынке сльскохозяйственных фьючерсов? 6. Какое влияние оказывает сезонность сельскохозяйственных товаров на операции на фьючерсных рынках? 7 . В чем особенность фьючерсных контрактов в Японии? 8 . Каков механизм торговли по единой цене, используемый на японских биржах? Глава Формирование международных центров торговли финансовыми фьючерсами Фьючерсные и опционные контракты на иностранную валюту Фьючерсы и опционы на финансовые инструменты Особенности использования финансовых фьючерсов разными группами участников Финансовые фьючерсные и опционные рынки 19.1. Формирование международных центров торговли финансовыми фьючерсами Торговля финансовыми фьючерсами и опционами самый молодой сектор биржевых операций. сайт президента рф

Термин ле¬веридж (leverage) обозначает показатель, дающий отношение между всей стоимостью инвестици

Термин леверидж (leverage) обозначает показатель, дающий отношение между всей стоимостью инвестиций и объемом средств, необходимых для их контроля. Если для покупки чего-либо ценой в 100 долл. требуется депозит в 50 долл., то леверидж составит 2 : 1, если необходим полный платеж, то этот показатель равен 1 : 1. На фьючерсных рынках показатель левериджа часто составляет 10 : 1, 20 : 1 и даже более. Чем больше показатель левериджа, тем меньшее изменение цены требуется для аналогичного изменения всей стоимости инвестированного капитала. 1. Если мы покупаем что-то стоимостью 100 долл. и вносим полную стоимость 100 долл., тогда увеличение стоимости на 10 долл. (10%) даст рентабельность наших инвестиций в размере 10%. Стоимость при покупке 100 долл. Текущая стоимость 110 долл. (+10%) Инвестированный капитал 100 долл. _ Изменение стоимости 10 ,ЛЯ. Рентабельность = = TTJT = 10%. Инвестированный капитал |ии 2. Если мы покупаем что-либо стоимостью 100 долл., внося 50 долл., то увеличение стоимости на 10% даст 20%-ную рента- бельность инвестиций. Стоимость при покупке 100 долл. Текущая стоимость 110 долл. Инвестированный капитал 50 долл. Рентабельность = ^jj = 20%. 3. На фьючерсных рынках часто покупается что-либо стоимо- стью 100 долл. при депозите только 10 долл. В этом случае 10%-ный прирост стоимости фьючерсного контракта даст рентабельность в 100%. Стоимость при покупке 100 долл. Текущая стоимость 110 долл. Инвестированный капитал 10 долл. Рентабельность = = 100%. Расчеты на основе маржи используются как на фьючерсном, так и на фондовом рынках, ее уровень является решающим фактором доходности этих рынков. Сравним инвестиции во фьючерсные контракты и инвестиции в ценные бумаги. I Предположим, инвестор имеет капитал в размере 10 тыс. долл., который он предполагает вложить либо в акции компании ABC, которые стоят 5 долл. за акцию, либо во фьючерсы на серебро, которые стоят 5 долл. за унцию. Инвестор ожидает, что цены и акций и серебра в будущем удвоятся. изготовление пластиковой

п. Без этого человек действительно не может обходиться, по принципу — вам два дня в туалет походить

п. Без этого человек действительно не может обходиться, по принципу вам два дня в туалет походить не дать, мигом не до самоактуализации станет. Вот это настоящая потребность. Самоактуализация при этом из серии настоященских моментально отходит на свой реальный, то есть на сильно задний план. Но когда человек поел, поспал, отдохнул, что делать? Развлекаться! Причем формы развлечения могут быть самыми разными. Для кого-то развлечение создать огромную финансовую империю, для кого-то куличики в песочнице построить, для кого-то разбивать все эти куличики. Кто-то коллекционирует марки, кто-то играет в бейсбол, кто-то ездит на спортивных автомобилях. Кто-то учит морали, кто-то за ней следит, кто-то беспокоится о судьбах цивилизации, кто-то о новом подвесном потолке. Реальной разницы нет это все игры*. Развлечения. Как бы кто-то ни любил ездить на спортивном автомобиле, если в середине поездки его прижмет насчет поесть, например... Допустим, этот кто-то так любит автомобили, что целых два дня не есть готов, лишь бы в дороге не останавливаться. Но потом-то все равно всплывет настоящая потребность. Вот мы и говорим, что остальные потребности игровые, вс�� не всерьез. Как потребность в дополнительных уровнях у рыцаря из Героев меча и магии или в дополнительных очках у игрока в настольный хоккей. Или даже как жажда новой клюшки у хоккеиста или тяга к новой рапире у фехтовальщика-любителя**. Правда, есть некоторые вещи, которые все-таки стоит воспринимать серьезно. Если достигатору вдруг везет попасть в большие неприятности, то он совершенно по-попоморщерски будет от них делать ноги. И правильно. Но до тех пор пока этого не происходит, он играет. Большая часть условий, в которых мы живем, можно назвать нормальными условиями***. Без экстрима. Вот и играем себе. ФИШКОПРАКТИКУМ > * У слова игра много значений. Мы выводим на первый план именно развлекательную сторону. ** Это авторы по собственному опыту . *** К счастью. ФИШКФПРАКТИКУМ ПРИДУМАЙ ИГРУ ] Игрой может быть все что угодно, повод поиграть можно обнаружить в самых разных ситуациях. Торговое Оборудование

Стоимость акций «Ньюмонт майнинг» — самой крупной золотодобывающей компании в мире, единственной зо

Стоимость акций Ньюмонт майнинг самой крупной золотодобывающей компании в мире, единственной золотодобывающей компании, попавшей в список 500 крупнейших корпораций планеты, составила только 17,6 млрд. долларов. Когда деньги начнут по-настоящему вливаться в этот сектор, мы будем наблюдать движение цен, напоминающее ситуацию с техноакциями в 1999 году. Однако и мы хотим абсолютной ясности по этому пункту это не означает, что вы должны купить составленный кое-как, наугад, пакет акций золотодобывающих компаний и забыть о них. Как и у всякой другой отрасли, у золотодобывающей индустрии есть свои достоинства и недостатки. Одни подобны постепенно растущим деревьям, другие лотерейным билетам. И все они после покупки подлежат мониторингу. Поэтому, чтобы извлечь реальную выгоду из предстоящей очень благоприятной ситуации, когда на рынке в этом секторе будут господствовать быки, вам понадобится создать портфель ценных бумаг, который соответствует вашим средствам и темпераменту. В данной главе вы узнаете, как это сделать. Однако сначала короткое предупреждение. Анализ деятельности золотодобытчиков дело непростое, и некоторые темы, затрагиваемые здесь, изобилуют специальными терминами, относящимися к горнорудному делу и бухгалтерскому учету. Поэтому, если вы почувствуете, что начинаете тонуть в этом болоте, пропустите несколько страниц и читайте дальше. Возвращайтесь к сложным и малопонятным местам, когда будете готовы к восприятию информации. Добыча золота 101 Прежде чем вы сможете решить, является ли покупка акции данной золотодобывающей компании хорошим вложением капитала, вам не помешает вникнуть в суть этого бизнеса. Так что давайте начнем с самого начала, что в нашем случае означает возвращение на три миллиарда лет назад, когда микроскопические частицы тяжелого элемента, известного нам теперь под названием золото, проникли в залежи кварца и сульфидов в концентрациях от нескольких граммов до (иногда) сотен граммов на тонну породы. В конце концов сульфиды начали растворяться, высвобождая содержавшееся в них золото, которое в некоторых случаях соединилось, образовав жилы, сыгравшие такую важную роль в истории человечества. Проект Дома

1. Основы фундаментального анализа Рассмотренные в предыдущих главах операции, которые участники фью

1. Основы фундаментального анализа Рассмотренные в предыдущих главах операции, которые участники фьючерс- ных рынков используют в своей практи- ке, предполагают глубокое знание соот- ветствующих рынков, умение анализиро- вать их тенденции и прогнозировать си- туацию в будущем. Все участники фью- черсной торговли, как хеджеры, так и спекулянты, планируют свои операции только после тщательного осуществления такого анализа. При анализе и прогнози- ровании биржевых цен применяются два метода традиционный экономический анализ (его называют фундаментальным) I и специфический, используемый только' на биржах (технический, или механиче-j ский, анализ). ) Фундаментальный анализ на каждом | из рынков предполагает всестороннее рассмотрение экономико-политических i факторов, влияющих на движение цены] того или иного товара. Анализ концен-: трируется на изучении факторов спроса! и предложения, которые определяют из-1 менения цен. Таким образом, фундаментальный подход изучает причины , изменения цен. В последнее время фундаментальный анализ осуществляется с: применением эконометрического анализа и построения моделей развития рын-j ков, которые могут включать в себя др\ нескольких тысяч показателей. Однако эффективность такого анализа высока только для средне- и долгосрочного прогнозирования. Фундаментальный анализ основывается на оценке рыночной ситуации в целом и состоит из нескольких блоков: 1. Общеэкономический анализ конкретного рынка (США, Ев- ропы). Положение экономики оценивается с учетом таких факторов, как колебание делового цикла, ВНП, занятость, инфляция, изменения процентных ставок, изменения валютного курса и т.п. Учитывается фискальная и монетаристская политика. При использовании экономико-математических моделей число таких показателей существенно расширяется и они детализируются. В этом случае анализ макроэкономических факторов обязательно будет включать: прогноз внутри- и внешнеполитических событий; модель государственного регулирования и приоритетов развития; направление иностранных инвестиций; объемы и сальдо экспортно-импортных операций; возможность девальвации валюты анализируемого рынка и других связанных с ним валют; величину бюджетного дефицита и денежной эмиссии; текущий уровень и темпы инфляции; уровень кредитных ставок на кредитном рынке; принципы и формы налогообложения; государственный долг; уровень промышленного производства; состояние платежного баланса; уровень средней заработной платы; уровень безработицы; систему социальной защиты и др. порно видео посмотреть бесплатно

Корректировки хеджа Во время существования хеджа в нем могут производиться различные корректировки

Корректировки хеджа Во время существования хеджа в нем могут производиться различные корректировки: 1) изменения в риске: если объем хеджируемой наличной позиции изменяется, то необходимо изменить и объем хедже-вой фьючерсной позиции; 2) изменения в коэффициенте хеджирования: во время хеджа может быть более эффективным периодически изменять фьючерсную позицию, отражая известные или ожидаемые изменения в соотношении наличных и фьючерсных цен; 3) новые цели хеджирования: когда появляется новая информация, хеджеры могут изменить свои прогнозы и свои цели; если они предпочитают больший или меньший риск, хед-жевые стратегии соответствующим образом меняются; 4) управление базисом: когда изменяется базис, для хеджеров может появиться возможность извлечь выгоду от ожидаемых изменений базиса; фьючерсная позиция может быть изменена с одного контрактного месяца на другой и т. п.; 5) перекатка хеджа: для некоторых хеджевых стратегий необходимо периодически закрывать фьючерсные позиции на некоторые месяцы и одновременно открывать их на другие месяцы или перейти с менее ликвидного на более ликвидный контрактный месяц. Оценка хеджа Последний аспект квалифицированного управления хеджем это оценка того, как сработали предыдущие стратегии хеджирования и определение их возможного улучшения. С учетом цели уменьшения риска показатель итоговой эффективности рассчитывается так: I Дисперсия по хеджевой позиции Дисперсия прибыли или убытков по нехеджированной наличной позиции Ч��м ближе этот показатель к 1, тем более успешным был хедж. Этот показатель следует сравнить с предварительно рассчитанным показателем эффективности хеджирования, который был определен до начала хеджа. Если есть существенная разница между ожидаемой эффективностью хеджирования и итоговой, то нужно выяснить, что было плохо: коэффициент хеджирования, корректировки хеджа или что-то другое. Далее следует подсчитать общие издержки программы хеджирования и рассчитать эффективность затрат. К таким затратам относятся брокерская комиссия, издержки сделок, издержки управления хеджем. продвижение сайтов бесплатно

Смешать в неглубокой тарелке кукурузную муку, сахар и соль

Смешать в неглубокой тарелке кукурузную муку, сахар и соль. Нарезать батат кружочками толщиной 5 мм (1 /4 дюйма) и обвалять их в мучной смеси. Растопить половину масла в большой массивной непригорающей сковороде на среднем огне, разложить на ней в один слой ломтики батата и обжаривать около 5 минут или до легкого подрумянивания. Перевернуть батат, положить в сковороду остальное масло и обжаривать еще 5 минут или до легкого подрумянивания. Переложить батат на тарелку и протереть сковороду бумажным полотенцем. Положить филей на сковороду и обжаривать его на среднем огне примерно по одной минуте на каждой стороне или до подрумянивания. Положить ломтики филея на тарелку с бататом и подавать на стол вместе с кленово-паточным сиропом. Выход: 1 порция КАЛОРИЙ 555 70 % углеводы 99 г 7 % белки Юг 23 % жиры 14 г КАЛЬЦИЙ 230 мг ЖЕЛЕЗО 6мг НАТРИЙ 726 мг Обед ОХЛАЖДЕННЫЙ СУП-ПЮРЕ ИЗ МАНГО Любой суп на молочной основе, аналогично предложенному ниже, обогатит вашу трапезу большим количеством кальция. 1 большой спелый плод манго (около 500 г/1 фунта) 500 мл (16 унций) пахты 4 столовые ложки сухого обезжиренного молока 4 столовые ложки сока лайма 250 мл (8 унций) содовой воды 1/2 огурца, очищенного от семян и нарезанного тонкими ломтиками 1 измельченный небольшой свежий стручок красного жгучего перца чили 4 чайные ложки мелко нарезанной зелени кориандра, базилика или мяты КАЛОРИЙ 135 72 % углеводы 26 г 19 % белки 7 г 9 % жиры 1г КАЛЬЦИЙ 220 мг ЖЕЛЕЗО следы НАТРИИ 156 мг Макароны с козьим сыром и луком МАКАРОНЫ С КОЗЬИМ СЫРОМ И ЛУКОМ Витаминизированное обезжиренное молоко содержит витамин D, повышающий усваиваемость кальция. Проведенные в Соединенных Штатах исследования показали, что, хотя кожа человека и синтезирует витамин D под действием инсоляции, количество синтезируемого витамина с возрастом уменьшается. КАЛОРИЙ 470 54 % углеводы 63 г 18% белки 21 г 28 % жиры 15 г КАЛЬЦИЙ 334 мг ЖЕЛЕЗО Змг НАТРИЙ 580 мг 175 г (6 унций) французского козьего сыра 125 мл (4 унции) обезжиренного молока 1 головка красного репчатого лука 1/2 чайной ложки оливкового масла 250 г (8 унций) тонкой вермишели или мелких макаронных изделий Молотый черный перец 4 столовые ложки мелко нарезанной свежей зелени, например, базилика, шнитт-лука, листовой петрушки, кориандра, тимьяна или розмарина 1,5 чайной ложки тертого сыра пармезана дюйма). Скачать бесплатно видео ролики!

Каждая из этих си¬туаций представляет собой длинную позицию на наличном рынке, так как является фор

Каждая из этих ситуаций представляет собой длинную позицию на наличном рынке, так как является формой владения (сейчас или в будущем). Последний случай связан с опасностью повышения цен. Эти виды рисков представляют собой короткую позицию на наличном рынке, поскольку предполагают обязательства по поставке чего-либо, чего в настоящий момент не имеется. В целом в настоящий момент ценовые риски можно отнести к следующим категориям операций: продажа и покупка реальных товаров; владение процентными инструментами или обязательства их поставки; владение иностранной валютой или обязательства ее поставки; финансовые обязательства, стоимость которых связана с различными индексами. Прежде чем подробно рассмотреть механизм хеджирования, подчеркнем, что не все риски наличного рынка требуют защиты именно на фьючерсных рынках. Так, из перечисленных выше видов риска очевидно, что каждый из первых видов риска может быть покрыт, по крайней мере теоретически, обязательством по одной из последних категорий, не прибегая при этом к фьючерсному рынку. Например, риск владения запасами (п. 1) при падении цен может быть покрыт либо распродажей запасов, либо заключением прямых форвардных контрактов с потребителем по фиксированной цене. Риск покупки в будущем по высокой цене (п. 6) можно предотвратить путем либо приобретения запасов сейчас, либо форвардной закупки по фиксированной цене. Хотя такие методы снижения риска являются общей практикой, однако они не всегда выгодны по ряду причин. Во-первых, запасы товаров не всегда возможно мгновенно приобрести или ликвидировать, особенно когда наблюдается неблагоприятное движение цен. Эти запасы могут быть значительной частью ежедневных производственных операций. Кроме того, продажа запасов не избавляет предприятие от платы за складские помещения, которая может быть довольно высокой. Во-вторых, форвардные контракты по фиксированной цене являются обязательствами, которые нелегко отменить, если изменились условия рынка. И в-третьих, форвардные контракты между принципалами влекут кредитные риски, которые многие предприятия не могут оценить и отслеживать. Обувь Оптом

Настоящее время само по себе не существует, так как оно существует только относительно прошлого и б

Настоящее время само по себе не существует, так как оно существует только относительно прошлого и будущего, и т. д. Такой же точно способ рассуждения мадхьямики применяли для доказательства относительности и, следовательно, 'пустоты' всякого понятия. 'Пустым' мы называем то, говорили они, что не существует в себе (c;unyam ucyate yat svabhavena nasti, см. PP на MMK. XX. 18). Кумарила поэтому совершенно верно замечает, что теория об отрицательном смысле слов есть не что иное как учение мадхьямиков о пустоте, так как под пустотой разумелось именно то, что существует не само по себе, а лишь относительно или отрицательно по отношению ко всему иному. Если, говорит он, все общие признаки суть не что иное как только отрицание, то нет ничего реального, за исключением абсолютных единиц. Но наши действия не имеют объектом единичные сущности, их нельзя познавать. То, что вы называете аропа (=относительность познания) есть - _ , ч 281 только другой вид cunyata (=пустоты). См. Введение // Щербатской Ф. И. Теория познания, ч. I, примеч. 69 Ср. также Athalye, 339- 281 CV. Apohavada, 3536; bahyagunyata. Различие между мадхьямиками и йогачарами состояло в том, что последние признавали только внешнюю пустоту', а первые 'всеобщую пустоту'. Оба направления сходились в признании нереальности наших представлений о внешнем мире, но мадхьямики, кроме того, отрицали и реальность внутренней нашей духовной жизни. Саутрантики-йогачары, к числу коих принадлежат и Дигнага и Дхармакирти, кроме того, признавали, что хотя познание наше о внешнем мире нереально, но есть и в этом познании некий реальный элемент. К рассмотрению этого вопроса мы теперь и обратимся. XI ВОПРОС О РЕАЛЬНОСТИ ВНЕШНЕГО МИРА Чистое бытие, познаваемое в чувственном восприятии, трансцендентно. Оно не есть причина, создающая представления. Оно не есть реальный субстрат представлений. Оно едино, не содержит в себе разнообразия. Все составные части познания ложны. Ложно объективное значение представлений, их локализация во времени и пространстве, ложны общие признаки. софт бесплатно скачать

Кроме того, предпо¬ложим, что наличная цена на медь в этот день составляла 148 центов

Кроме того, предположим, что наличная цена на медь в этот день составляла 148 центов. Это классический пример рынка бэквардейшн. Рынок, находящийся в ситуации бэквардейшн в один день, может не быть таким в другой день. Для некоторых товаров бэквардейшн довольно редок, для других это регулярная или сезонная ситуация. Почему возникает бэквардейшн? Если фьючерсные цены стали ниже наличных цен (или более дальние фьючерсные цены ниже более ближних фьючерсных цен), то кажется, что обратный арбитраж спотфьючерс должен обеспечить спекулянтам безрисковую прибыль. В частности, учитывая цены на медь в табл. 7.1, можно было бы купить июльские фьючерсные контракты по 132,3 цента и одновременно продать наличный товар на рынке по 148,0 центов. Фирма, имеющая запасы меди, сделала бы это без проблем. Даже если арбитражер не имел наличной меди, он мог взять ее у другой фирмы и продать, а затем в июле принять поставку меди по своей длинной фьючерсной позиции и вернуть медь кредитору. Если бы этот арбитраж мог быть осуществлен на нелимити-рованной основе, спрос на июльские фьючерсы поднял бы фьючерсные цены, а усиленные продажи на наличном рынке опустили бы наличные цены до того, пока соотношение наличные/фьючерс не вернулось бы к обычному, основанному на полных издержках. Следовательно, для сохранения ситуации бэквардейшн операции по обратному арбитражу наличные фьючерс не должны быть доступны участникам рынка. Наиболее вероятное препятствие к такому арбитражу дефицит наличного товара. При дефиците наличной меди участники рынка не захотят дать ее взаймы или продать имеющуюся у них медь. Фирмы, имеющие запасы меди, могут нуждаться в ней для выполнения долгосрочных соглашений с потребителями, использовать медь в своем производственном процессе и т.д. Это приводит к невозможности осуществить описанный выше обратный арбитраж и не позволяет ценам вернуться к соотношению, основанному на полных издержках. Существует ли другой возможный арбитраж, который не требует наличия физической меди, но тем не менее вернет цены к обычному соотношению? Предположим, к примеру, что вместо продажи наличной меди на рынке мы продаем майские фьючерсные контракты с одновременной покупкой июльских фьючерсных контрактов. софт бесплатно скачать

Развитие японских товарных рынков тормозится и их структурой, в частности, продолжающимся распростр

Развитие японских товарных рынков тормозится и их структурой, в частности, продолжающимся распространением мелких региональных бирж. Сейчас под контролем Министерства сельского хозяйства находятся 12 бирж и 4 биржи под контролем Министерства внешней торговли и промышленности. Разработана программа рационализации, предусматривающая слияние бирж. Первыми это сделали Токийская сахарная биржа и Токийская биржа зерновых, за ними последовали Зерновая биржа и Сахарная биржа в Осаке. Однако в целом японские фьючерсные рынки все еще продолжают оставаться региональными, а в чем-то даже провинциальными рынками, находящимися на периферии мировой фьючерсной торговли. ВСингапуре в 1986 г. был принят закон, согласно которому контроль за биржами возложен на Министерство финансов, включая утверждение создания биржи и прекращения торговли на ней. Все пользователи фьючерсных бирж от торговца до консультанта должны получить от Министерства финансов соответствующую лицензию (в противном случае их ожидает наказание в виде тюремного заключения до трех лет и штрафа до 30 тыс. синг. долл.). За мошеннические сделки торговцы могут быть подвергнуты тюремному заключению на срок от семи лет и штрафу до 100 тыс. синг. долл. Кроме того, торговцы, чьи преднамеренные действия ведут к убыткам клиентов, обязаны возместить потери клиентов. Общая направленность регулирования состоит в предотвращении мошенничества, распространения слухов, манипуляций ценами или создания корнеров. В других странах используются другие подходы к регулированию фьючерсных рынков. Однако осуществление взаимных операций между биржами поставило проблему выбора законодательства для таких операций и рано или поздно должно привести к согласованию законодательных норм. Вопросы для самоконтроля 1. В чем различие основных моделей регулирования фьючерсных рынков? 2. Что такое ФКМ? 3. Какие категории участников фьючерсной торговли подлежат регистрации? 4. Какие ограничения накладывает законодательство на действия брокера в торговом зале? 5. изготовление стоек

Тем не менее они заслуживают краткого рассмотрения ради полноты картины

Тем не менее они заслуживают краткого рассмотрения ради полноты картины. Распространенным методом, который использовался в течение многих лет, является перекрестное скользящее среднее. Эти методы подробно рассматривались в главе 8. Когда у вас есть два скользящих средних значения, вы по существу имеете стоп с переворотом. Когда вы находитесь в позиции и линии скользящих средних пересекаются, вы имеете как стоп, чтобы выйти из вашей текущей позиции, так и обратный сигнал для входа в противоположную позицию (длинную или короткую в зависимости от направления пересечения линий скользящих средних). Конечно, при использовании таких систем трудность состоит в том, что вы всегда находитесь в рынке и часто терпите двойной убыток. Р. С. Аллен (R. С. Allen)8 популяризировал системы с тройными скользящими средними, в которых вы получаете входной сигнал, когда обе линии коротких средних (с более короткими интервалами усреднения) пересекают более длинную. Это означало бы (по определению), что самая краткосрочная линия находится сейчас наверху (или в самом низу). Когда кратчайшая линия (построенная при самом коротком интервале усреднения) пересекает среднюю, вы получаете свой стоп-сигнал. Но при этом вы не получите обратный сигнал для входа в короткую позицию до тех пор, пока и короткая и средняя линии скользящих средних не пересекут долгосрочную скользящую среднюю линию. Пробитие канала также рассматривалось в главе 8. Например, вы можете войти в рынок, когда цена показывает новый 40-дневный максимум. Ваш стоп тоже может быть построен на основе пробоя канала когда цена показывает новый 10-дневный минимум. Этот метод имеет то преимущество, что дает ценам большую степень свободы, размещая стопы намного выше шума, поэтому он применяется многими хорошо известными трейдерами. И все же у него есть один огромный недостаток, приводящий к потерям большой части прибылей из-за того, что такой стоп является и защитным аварийным стопом, и выходом с фиксацией прибыли. Стопы на уровнях поддержки и сопротивления Стопы на уровнях поддержки и сопротивления также рассматривались выше. Оборудование

Если вы снова начнете чувствовать себя не в безопасности, значит, настало время снова усилить намер

Если вы снова начнете чувствовать себя не в безопасности, значит, настало время снова усилить намерение безопасности. МоЖет ли Процесс Сегментации Намерений помешать спонтанным реакциям? Джерри: Может ли Сегментация Намерений каким-то образом помешать спонтанности, нашей способности реагировать на текущую ситуацию? Абрахам: Сегментация Намерений будет препятствовать способности реагировать по умолчанию, но усилит способность сознательной реакции. Спонтанг ность это замечательно, если вы спонтанно при1 тягиваете то, чего хотите. Но это не так хорошо, если вы спонтанно притягиваете то, чего не хотите. Мы ни за что не будем подменять сознательное создание спонтанным-созданием-по-умолчанию. Равновесие меЖуу верой и Желанием Джерри: Абрахам, расскажите, что вы называете хрупким равновесием созидания между желанием и верой? Издательство Весь 224 ДОБРЫЕ ВЕСТИ Абрахам: Две составляющих равновесия создания хотеть и разрешать. Можно еще сказать хотеть и ожидать. Или можно сказать думать о желаемом и ожидать. Лучше всего желать чего-то и вызвать у себя уверенность или ожидание получения. Это лучший способ созидания. Если вы слегка хотите чего-то и верите, что вы сможете это получить, равновесие наблюдается и желаемое становится вашим. Если вы испытываете сильное желание, но сомневаетесь в своей способности это получить, оно не придет, по крайней мере, сейчас, потому что вы должны настроить мысль о желании и мысль о доверии друг на друга. Допустим, у вас вызвали мысль о чем-то, чего вы не хотите, но вы часто слышали о том, как это происходит с другими людьми и поэтому, верите в возможность того, что эта неприятность может случиться и с вами. Легкая мысль о нежелательной вещи и вера в ее возможность, сделают вас кандидатом на получение этой ситуации. Чем больше вы думаете о том, чего хотите, тем больше доказательств Закон Притяжения даст вам, пока вы не начнете верить. А если вы поймете Закон Притяжения (а его легко понять, потому что он всегда последователен) и начнете сознательно направлять свои мысли, то ваша вера в возможность быть, делать и получить что угодно будет в порядке. авторы книг

ц1 Таким образом, при сделках, не являющихся обязательными в соот¬ветствии с действующим законо

ц1 Таким образом, при сделках, не являющихся обязательными в соответствии с действующим законодательством, результаты оценки имеют для сторон сделки только рекомендательный характер. Реатьная (фактическая) цена сделки - результат их договоренности и может отличаться [ от рыночной стоимости объекта и от ее оценки. Однако государство рассматривает значение правильно полученной оценки как цену, рекомен-| дуемую для целей совершения сделки с объектом оценки. Соответственно, значительное отклонение цены сделки от значения оценки может вызвать сомнение в рыночном характере этой сделки и интерес государственных контрольных органов на предмет проверки ее законности. 38.1.2. Методические подходы к оценке рыночной I стоимости объектов недвижимости На цену реализации квартиры заметно влияют различные ее параметры (до 40), а также дата продажи. При этом их воздействие реально не 'является независимым. Например, по всем публикуемым статистическим данным обычно получается, что в среднем чем больше комнат, тем квартира дороже. Однако некоторые практнки-риелторы утверждают, что выше всего стоимость одного квадратного метра общей площади в однокомнатных квартирах. На самом деле оба утверждения соответствуют истине, но при разных условиях. Для дешевых квартир в непрестижных домах , и районах действительно дороже однокомнатные квартиры, а для средних и дорогих квартир дороже многокомнатные. При оценке рыночной стоимости недвижимости применяются три стандартных подхода: затратный, сравнения продаж и капитализации дохода. В общем случае при наличии достаточного количества рыночной информации для оценки необходимо применять все три подхода. Затратный подход к оценке недвижимости реализуется в следующей последовательности: определение стоимости участка земли; определение восстановительной или замещающей стоимости зда- ний и сооружений; % определение величины накопленного износа зданий и сооружений; Jr определение рыночной стоимости недвижимости как суммы сто- I .. имости участка земли и восстановительной или заменяющей сто- I имости зданий и сооружений за вычетом накопленного износа. электромобили peg

Более 20 % мирового туризма приходится на Северную Америку — в первую очередь на США, Сильно уступа

Более 20 % мирового туризма приходится на Северную Америку в первую очередь на США, Сильно уступая европейским странам по количеству культурно-исторических ценностей, США и Канада не уступают им по развитости и комфортности инфраструктуры, а по привлекательности природных объектов даже превосходят, Остальное не более 1020 % приходится на другие страны и регионы мира. Чтобы оценить этот показатель (который, впрочем, проявляет постоянную тенденцию к росту), стоит вспомнить, что сюда входят и роскошные тропические острова с фешенебельными курортами (Антильские. Багамские и др.), и страны древней культуры, едвали уступающие Европе по богатству исторических памятников (Израиль. Египет, Индия и др.), и многие другие. Сюла же входит и Россия вместе с остальными странами СНГ. 33.4. Направления маркетинговых мероприятий Здесь речь пойдет о маркетинге, который проводят государственные и особенно региональные органы, заинтересованные в привлечении туристов (поскольку маркетинговая деятельность специализированных фирм не отличается особой спецификой по сравнению с другими организациями сферы услуг). Главное, что они могут сделать, проводить определенные мероприятия, способствующие созданию туристической инфраструктуры. Первое направление этих мероприятий помощь местным предпринимателям в строительстве и организации гостиниц и тому подобных объектов, т.е. предоставление финансовых льгот, а также в отдельных случаях прямые капитальные вложения. Все это характерно скорее для местных органов власти. Второе направление капитальные вложения в транспортную инфраструктуру, прежде всего в автодороги, а также в аэропорты. Имеется в виду, что в этой сфере мелкий частный бизнес просто не найдет соответствующих средств. Это поле деятельности для региональных органов власти. Как уже говорилось, в широком смысле понятие инфраструктурной обеспеченности включает в себя не только объекты инфраструктуры, но и уровень обслуживания. Отчасти этот уровень вырабатывается стихийно, в длительном процессе рыночной деятельности, но здесь государственные органы могут оказать помошь, организовав обучение работников сферы обслуживания. цемент китай

Недостаточ¬ность Производственных площадей, отсутствие ил и нехватка [Необходимого оборудования при

Недостаточность Производственных площадей, отсутствие ил и нехватка [Необходимого оборудования приводят к тому, что ассортимент товаров, 'Пользующихся спросом, может сократиться. Последствиями этого являются чрезмерный спрос, рост пен п замена дефицитных товаров фальсифицированными. Именно ш-за нехватки производственных ресурсов наряду с низкой рентабельностью сократился ассортимент высококачественных виноградных вин. но расширился ассортимент их подделок или низкокачественной продукции. Достижения научно-технического прогресса мощный стимул обновления accopi и мента потребительских товаров. Разработка принципиально новых товаров, не имевших ранее аналогов, а также товаров повышенного качества возможна в основном благодаря развитию науки, техники и технологии. Например, с помошью таких прогрессивных технологий, как асептическая стерилизация, сублимационная сушка, появились принципиально новые виды консервированных продуктов. Открытие полупроводников произвело революцию в ассортименте радиотехнических товаров. Специализация торговой организации относится к наиболее значимым факторам формирования ассортимента товаров. Она определяется при создании, или лицензировании, или аттестации организации. Руководство организации принимает решение о специализации, от которой зависит ее последующая деятельность, в том числе и формирование торгового ассортимента. В период перехода к рыночным отношениям многие торговые организации, испытывая большие финансовые трудности, вносили изменения в свою ассортиментную политику путем включения в торговый ассортимент несвойственных товаров, не меняя при этом своего профиля. Многие специализированные магазины стали перепрофилироваться в магазины со смешанным ассортиментом. Однако, как показал опыт последних лет, большого успеха многим из них это не принесло. На современном этапе наблюдается тенденция возврата к специализации торговых организаций и формированию соответствующего ассортимента. Каналы распределения товаров также имеют значение при формировании торгового ассортимента. авторы книг

Период, к которому относится вопрос, может варьироваться от нескольких дней до нескольких месяцев

Период, к которому относится вопрос, может варьироваться от нескольких дней до нескольких месяцев. Не рекомендуется, однако, вы- бирать слишком долгий период, так как в этом случае может оказаться зат- руднительным выделить самый актуальный критический инцидент, потому что для большого периода времени таких инцидентов могло быть много. 3). Собранные ответы сортируются и определяется, какой из различных инци- дентов упоминался чаще других. Для выделения критического инцидента удобно использовать графическое представление полученных результатов. Тот инцидент, который встретился чаще других, и будет критическим. Он яв- ный кандидат на профилактику. Однако бороться нужно не столько с самим инцидентом и его симптомом, сколько с причинами, его породившими. Ин- струменты, предназначенные для идентификации причин инцидентов, а не их симптомов, рассмотрены в главе 8. Пример. Большая корпорация, имевшая в штате 15 телефонисток, приступила к проекту улучшения телефонного обслуживания потребителей при от- ветах на звонки. Было решено воспользоваться методом выявления кри- тического инцидента. Всем телефонисткам было предложено описать те инциденты, имев- шие место за последний месяц, которые поставили их в крайне за- труднительное положение. Результаты опроса были рассортированы по частоте повторения инцидентов. Они представлены на рис. 7.1 в виде диаграммы. Из ри- сунка видно, что критическими инцидентами были: 1) невозможность дозвониться до человека, которому следовало бы отвечать на звонок, 2) незнание, кто именно дол- жен отвечать. На основании результатов исследования были предприняты усилия по созданию системы отслеживания перемещений каждого сотрудника, а также бы- ла разработана инструкция о том, кто из сотрудников и на какой запрос должен отвечать. 7.2. Контрольный листок Контрольный листок это бланк-формуляр или специальная форма, предназ- наченная для регистрации данных, Ролстадос (1995) [2]. Одно из основных при- ложений контрольного листка заключается в том, чтобы фиксировать, как часто встречаются различные проблемы или инциденты. раменское земельные участки

В маркетинге это может быть особенно полезно для понимания членства в рыночных сегментах, например,

В маркетинге это может быть особенно полезно для понимания членства в рыночных сегментах, например, различие между активными потребителями пива в пивных, активными потребителями пива дома, активными потребителями вина или крепких спиртных напитков. Для набора независимых переменных дискриминантный анализ находит, насколько хорошо они могут проводить различия между группами и показывать, какие независимые переменные с какой группой ассоциируются. *Использует линейные вероятностные модели. Метод многомерной классификации (AID automatic interaction detection) достаточно отличается от других методик этой группы. AID начинает с поиска зависимой переменной, например уровень возврата анкет при почтовых рассылках, и независимых переменных, чтобы найти те, которые наиболее четко проводят группировку по заданным критериям. Если интересующий предмет ответ на почтовые рассылки, тогда самой сильной независимой переменной может быть владение домом. Если дело обстоит так, то данные разбиваются на две группы: в первой владельцы домов, во второй не владеющие домами. Затем AID обращается к группе домовладельцев и выявляет независимую переменную, которая вызывает наибольшее различие в уровне возврата рассылаемых анкет среди домовладельцев. Это может быть пол, поэтому AID разделила бы население на три группы: домовладельцы-мужчины, домовладельцы-женщины и недомовладельцы. Затем методика могла бы обратиться к недомовладельцам и выяснить, какая переменная лучше всего подходит здесь. В приведенном случае это могли быть люди, имеющие постоянную зарплату и не имеющие ее. Таким образом формируются четыре группы. Процесс продолжается до тех пор, пока разделение данных не приводит к образованию подгрупп, слишком мелких или не отличающихся по сути друг от друга. Хотя AID удобный инструмент, модель имеет ограничения. Ее последовательный подход может давать некачественные решения, а многократное деление быстро разбивает большие массивы данных на очень маленькие группы. Каждая из этих групп идентифицируется по независимым переменным, но может быть слишком мала и потому бесполезна для менеджера. Методы, не выделяющие зависимые и независимые переменные Оставшиеся методики рыночного анализа не разбивают переменные на зависимые и независимые. Вместо этого они рассматривают все переменные вместе и смотрят на связь между ними. Самый простой подход корреляционный анализ, который изучает взаимоотношения между метрическими переменными. Если коэффициент корреляции 0, переменные не связаны; если 1, они имеют строгую функциональную зависимость. Корреляционный анализ редко применяется в качестве единственного средства анализа. Однако он полезен, если используется перед построением уравнения регрессии и другими методиками, чтобы убрать избыточные переменные, которые отнимают время и делают анализ неубедительным. Факторный анализ, как корреляционный анализ, сам по себе часто является промежуточной методикой, однако у него есть много прямых и ценных применений. Этот метод не рассматривает взаимоотношения между отдельными переменными, а находит группы аналогичных переменных. страхование скачать

1. Более пристальный взгляд на логистику и ее роль В этом разделе дано определение логистики и, кр

1. Более пристальный взгляд на логистику и ее роль В этом разделе дано определение логистики и, кроме того, особое внимание уделяется некоторым участвующим в логистическом процессе административным видам деятельности. Также здесь обсуждается роль, которую логистика играет в ряду других инструментов маркетинга. Крупная профессиональная организация в области логистики Council of Logistics Management определяет логистику как процесс планирования, осуществления и контроля действенного, эффективного движения и хранения товаров, услуг и сопутствующей информации от пункта происхождения до пункта потребления с целью соответствия требованиям потребителя. Уместно сделать несколько комментариев, касающихся данного определения. Во-первых, логистика включает мероприятия, требующиеся для разработки (планирования), управления (осуществления) и измерения (контроля) движения материалов или конечных продуктов потребителям. Деятельность по разработке (или планированию) включает выбор участников распространения товаров. Участники, включенные в логистический процесс, состоят из оптовиков, дистрибьюторов, розничных продавцов и третьей стороны, предоставляющей услуги, необходимые для обеспечения хранения, транспортировки и широкого спектра услуг по добавлению ценности товару. Решение о транспортных услугах подразумевает выбор транспортного средства и перевозчика. Административный аспект логистики включает составление графика и реализацию мероприятий по соответствию требованиям потребителя и облегчению процесса товародвижения. Управленческий аспект включает обработку заказов, выбор партнера и отправку груза. Измерение (контроль) включает мероприятия по отслеживанию процесса, чтобы убедиться, что одновременно удовлетворяются требования потребителя и эффективно используются ресурсы фирмы. Типичная система контроля включает мониторинг уровня обслуживания заказчика, производительности, использования активов и уровня качества (см.: УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ЗАБОТА О НИХ; ВСЕОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ КАЧЕСТВОМ). Во-вторых, поскольку логистика исторически была сфокусирована на движении товаров, современные определения этого предмета стали трактовать его более широко, чтобы включить услуги и предоставление информации, так как заказчики обычно требуют, чтобы товары, услуги и сопутствующая информация доставлялись одновременно. Примеры сопутствующих информации и услуг включают обеспечение документацией на заказ и отгрузку, руководством по эксплуатации, сведениями о гарантиях, счетах и обратный информационный поток. В-третьих, логистика включает движение товара и его хранение от пункта происхождения до пункта потребления. Эта сфера охватывает движение сырья и компонентов от поставщиков к производителям, а также движение готовых продуктов к пунктам распределения и, в конце концов, к потребителям. Хотя это отдельно не оговаривается, данная дисциплина также включает мероприятия, относящиеся к процессу переработки, обработке возвращенного груза и отзыва товаров (см.: УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ; КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ). производства рф

более шл not представление о бизнес-стратегиях

более шл not представление о бизнес-стратегиях. Рисунок 3.1 классифиив-р\ 11 бишес-стратегнн но двум основным факторам: желаемой скорости развитая (расширения) продуктов.'рынков бизнес-единицы и планируемому способу кон-ьу решит н илшшешш существующих товаров/рынков этой бизнес-единицы. Каллу *> ii.t нашихпparolнческих категорий можно подразделить дальше в со-iitkcIcibhii с 1еч. применяет ли компания данную стратегию в широкой области товарного рынка или tiK-редогочнвается на узко определенном сегменте, где она ИЛЛПН-Я н VA.ii Ь прямот столкновения с основными конкурентами (стратегия ф|.кмч1р.1ь.1Нин М Портера). Хотя.т) разграничение полезно, оно более уместное д1 ки.тш относи ic.Ti.iiti cip.iTcriiii целевого рынка компании (как обсуждается в i I " > чем н ..ш. niuuim el- конкурентной стратегии. Большинство фирм пркдер-Л11;чг"кя,1.к и Н'Чнов01-11'ДовиТ1'.1Ы1ЫХ конкурентных стратегий в отношении сво-ич ницк н рынков iituuiuiiMo от оно. насколько широка их сфера деятельности Глава 3 Бизнес-стратегии и их маркетинговый аспект Таблица з. ( Определение четырех бизнес-стратегий по Р. Майлсу и Ч. Сноу Разведчик Функционирует В ыирокой сфере товаров/рынков, которая периодически подвергается переопределению Выигрывает от позиции парволрэходиа о области новых продуктом и рынком, даже если не вес его попытки оказываются высокоприбыльными Быстро РЕАГИРУЕТ не переые сип-алы. касающиеся сферы ВОЗМОЖНОСТЕЙ, и ою реакции часто приводят к новым циклам конкурентных действий Конкурирует, главным обраэогл стимулируя и соответствуя новым рыночным возможностям, но с точением времени может не сохранить сильные позиции на всех рынках, на которые вошеп . . Защитник Пытается занять и поддерживать бвэогасную ПОЗИЦИЮ В относителыю стабильных областях рынка тоеароа или успуг Предлагает относительно ограниченный набор продуктов или услуг гю сравнению с. КОНКУРЕНТАМИ Старается защитить свою область, предлагая более низкие цены, СОЛОО высокое качество или лучшее обслуживание, чем юн<уренты Обычно не является лидером В отношении совершенствоаания технологии/ разработки новых продуктов в своей отрасли; склонен игнорировать изменения в отрасли, не связанные напрямую с его областью деятельности Аналитик Промежуточнь й тип; осуществляет менее значительные и медленные изменения в отношении товаров/рынкоа, чем разведчики, но меньше соязышют себя задачами стабильности и эффективности чем защитник СТАРАЕТСЯ поддерживать стабильный, ограниченный ассортимент продуктои или услуг, но внимательно следит за избранным кругом многообещающих новшеств в своей отрасли Редко является инициатором, но часто выступает вторым или третьим в отношении тооаров/рычков, оеязвнных с его существующей рыночной базой, часто с помощью более низкой цены или предложения более высококачественных товаров или услуг Рввкционер Не имеет четко определенной кснк>-рентной стратегии Не имеет такой последоватегьной товарно-рыночной ориентации, как его конкуренты Не так охотно берет на себя риски, связанные с разработкой новых пролуктоп или рынков, как его конкуренты Не так агрессивен в сбыте упрочившихся на рынке продуктов как нокоторыо из его конкурентов Реагирует главным образом тогда, когда его х атому принуждает давление со стороны внешнего окружения Источник: Адаптировано из R. ремонт nokia

1, иллюстрирует эту мысль

1, иллюстрирует эту мысль. Часто, как было в случае с zip-дисководом, необходимо преобразовать новую технологию в концепцию конкретного продукта, прежде чем потребители смогут как-то реагировать па нее н можно будет оценить ее коммерческий потенциал. В других случаях потребители могут выражать свои потребности или желания в отношен hi 01 реде к-цмых i реныуществ. даже если они не знают, осуществимо ли это с технической точки зрения Они могут рассказать вам, какие проблемы они испытывают с существующими продуктами н услугами и какие дополнительные преимущества они хотели бы получить от новых продуктов Например, до того как Sony выпустила па рынок Walkniain., мало кто нз потребит елей спрашивал о таком продукте, потому что они не были знакомы с возможностями миниатюризации в электронной промышленности Но если бы их спросили, купят ли они продукт на батарейках, достаточно маленький, чтобы его можно было повесить на ремень, который может создавать звук почти такого же качества, как домашняя стереозвуковая система обычного размера, многие, вероятно, сказали бы: Конечно! Сильная концентрация на покупателях не является несовместимой с разработкой технически передовых продуктов, и она не обрекает фирму на то, чтобы ориентироваться только на текущие, четко выраженные желания покупателей. Более важно то. что, хотя фирмы иногда могут добиваться успеха в краткосрочном плане, даже если они игнорируют желания покупателей, сильный фокус на покупателях обычно приносит большие дивиденды с точки зрения доли рынка и прибыли в долгосрочном плане. Как отмечает президент Iomega: Я ис знаю, как еще вы можете продавать что-то на потребительском рынке без понимания замысла и применения продукта. Вы должны знать, чего хочет конечный пользователь. Вознаграждается ли ориентированность на рь нок? Поскольку успех организации стечением времени зависит от ее способности обеспечивать ценностное преимущество для своих покупателей и делать это лучше, чем ее конкуренты, кажется, что ориентированные на рынок фирмы должны работать лучше, чем другие. Обращая пристальное внимание на потребности покупателей н угрозы со стороны конкурентов и фокусируя деятельность всех функциональных отделов на том, чтобы эффективно удовлетворять эти потребности н отвечать на угрозы, организации должны быть способны усиливать, ускорять н снижать изменчивость и уязвимость движения своей денежной наличности. И это должно улучшить их экономические показатели п биржевую стоимость акций. Действительно, прибыльность - это третья йога наряду г ориентацией на покупателей и межфункцнональион координацией трехногого табурета, известного как концепция маркетинга. Иногда концепцию маркетинга интерпретируют как философию, состоящую в попытке удовлетворить все погребное ш покупателей независимо от стоимости. Это было бы неплохим рецептом* достижения финансовой катастрофы. На самом деле концепция маркетинга согласуется с идеен фокусирования только иа тех сегментах популяции покупателей, которые фирма может удовлетворить ц эффективно и прибыльно. магазин товары

3.Анализ затрат на обслуживание различных сегментов потребителей, различных торговых территорий и

3. Анализ затрат на обслуживание различных сегментов потребителей, различных торговых территорий и т. д. для определения приносимой ими индивидуальной чистой прибыли. 4. Расчет таких удельных показателей, как затраты на один визит, на один заказ, затраты на приобретение одного нового покупателя, годовая стоимость содержания инвентаря ценой в ?1 и т. д. 5. Оценка менеджеров в зависимости от их ответственности за затраты, доходы и прибыль фирмы. 6. Оценка альтернативных маркетинговых стратегий или планов в зависимости от того, каких затрат они требуют. Эти анализы и оценки снабжают топ-менеджеров существенной информацией о том, каких потребителей выбирать, какую продукцию исключить из производства, какое производство поддерживать и т. д. При нормальном развитии событий менее сложно предугадать результаты решений, предусматривающих изменение производственных затрат. Легче, например, оценить внедрение нового оборудования на завод, чем спрогнозировать влияние высоких затрат на рекламу. Легче оценить производственный результат снижения производительности рабочего, чем влияние сокращения подразделений сбыта на уровень продаж. Таблица 1 показывает, как анализ производительности можно применить к сегментам (для этой цели определим их как товарные линии). В табл. 1 приводится пропорция вкладов каждой ассортиментной группы в чистую прибыль компании. Большая часть продукции дает чистую прибыль, т. е. совокупные затраты на нее покрываются из выручки за нее. Однако продукция Ж и 3 не дает такой выручки, которая покрыла бы затраты на нее. Сегментами могут быть и обслуживаемые территории, и группы потребителей, и т. д., а расчет прибыли может быть дополнен (как в табл. 2) анализом усилий, потребовавшихся на достижение конечного результата. Очевидно, что эта ситуация многомерна (прибыль зависит от разнообразных входящих факторов), но действительно достоверные и релевантные многомерные модели сложны и дороги. Можно сделать и более строгий анализ, как показано в табл. 2. Из табл. 2 мы видим, что товар А формирует 43,7% прибыли, требуя только 16,9% возможного времени продаж. Он высокопродуктивен. Для сравнения, продукция Е приносит только 6,8% прибыли, но требует 10,2% усилий по продаже. Еще хуже с продукцией Ж и 3, которая, будучи неприбыльной, занимает 24,8% усилий по продаже. Анализ порождает ряд вопросов. Возрастает ли эффективность маркетинговых действий, если: 1. Чистая прибыль увеличивается в большей степени, чем затраты на маркетинг? 2. Чистая прибыль увеличивается без изменения маркетинговых затрат? 3. Чистая прибыль увеличивается с уменьшением маркетинговых затрат? 1. Чистая прибыль остается прежней, но маркетинговые затраты уменьшаются? 2. Чистая прибыль уменьшается, но маркетинговые затраты уменьшаются еще в большей степени? 4. Разработка основного бюджета Некоторые компании слишком велики, чтобы подробно планировать в бюджете все свои действия, поэтому приходится использовать обобщающий подход, применяемый в основном бюджете. Основной бюджет, в сущности, это консолидация обобщенных детальных бюджетов, показывающая вклад частных результатов в общий результат. Торговое Оборудование

Но в большинстве этих категории фирма изначально не была первой

Но в большинстве этих категории фирма изначально не была первой. В течение многих лет ведущей программой табличных расчетов была Lotus 1-2-3, a WordPerfects> и другие программы лидировали в категории текстовых редакторов Но, будучи последователем, Miaosoft разработала усовершенствованные варианты продуктов, предлагающие лучшие качественные характеристики, и, кроме того, она обладала значительными финансовыми ресурсами для актищюго продвижения на рынок своих продуктов. Windows* от Microsoft также имела внушительную долю на рынке операционных систем, позицию, которую фирма могла использовать, чтобы убедить производителей персональных компьютеров предлагать при нх продаже ее прикладные программы С другой стороны, некоторые из новаторов в отрасли программного обеспечения ие добились таких успехов иа рынке Например, Lotus испытывала финансовые трудности, и в конечном счете ее приобрела IBM. Несмотря на то что мы подчеркнули значимость в условиях конкуренции роста посредством выведения на рынок новых продуктов, важный стратегический вопрос всегда ли имеет смысл быть первым И имеют ли обе стратегии проникновения на рынок и новатора, и последователя - какие-нибудь определенные преимущества в разных обстоя гельствах? Стратегия новатора Обычный здравый смысл говорит, что, хотя они берут на себя огромные риски и, вероятно, испытывают больше неудач, чем их более консервативные конкуренты, успешные компании-новаторы щедро вознаграждаются Предполагается, что конкурентное преимущество, свойственное фирмам, которые первыми проникают на новый товарный рынок, может быть устойчивым на протяжении стадии роста и стадии зрелости жизненного цикла товара, что приводит к сильной позиции в отношении доли на рынке и существенным доходам. Некоторые из потенциальных источников конкурентного преимущества, доступные новаторам, кратко обобщаются в табл. 9.2 и обсуждаются ниже. 1 Выбор рыночных сегментов и позиций раньше других. Новатор имеет возможность создавать предложение продукта с помощью атрибутов, наиболее важных для самого крупного сегмента потребителей, или продвигать важность атрибутов, которые благоприятствуют его торговой марке. Таким образом, торговая марка новатора может стать эталоном, который покупатели используют для оценки других торговых марок. Это может привести к тому, что последователям с товарами я тоже будет труднее убедить существующих покупателей, что их новые торговые марки лучше торговых марок старого и более известного новатора Если новатор успешно связал свое предложение с критериями выбора наибольшей группы покупателей, последователям также будет труднее дифференцировать свои предложения привлекательным для сегмента массового рынка образом. Возможно, вместо этого они будут вынуждены сфокусироваться на более мелком периферийном сегменте или нише 2 Новатор определяет правила игры. Деятельность новатора в отношении таких переменных, как качество товара, цена, распределение, транши, послепродажное обслуживание, а также рекламные обращения и бюджеты, усшнавливает стандарты, которые последующие конкуренты должны будут удовлетворить или превзойти Если новатор устанавливает достаточно высокие стандарты, он может поднять издержки входа на рынок и, возможно, предупредить проникновение некоторых потенциальных конкурентов. раменское земельные участки